Poticaj trgovca je neka vrsta pogodnosti koju proizvođač vozila daje trgovcu za uzimanje inventara vozila za zalihe prodavača. Poticaj trgovca može se predstaviti u nekoliko različitih oblika uključujući prodaju vozila trgovcima po nižoj cijeni ili rabate na vozila koja prodavač prodaje.
Jedan od najpopularnijih poticaja za trgovce je kada proizvođač prodavaču proda vozila po cijeni koja je niža od stvarne cijene za trgovca. Budući da trgovac plaća manje novca za nabavu vozila od proizvođača, trgovac ima priliku ostvariti veću dobit kada proda vozilo.
U nekim slučajevima proizvođač nudi poticaj trgovcima samo ako i kada su ispunjeni specifični prodajni ciljevi. U tom slučaju, proizvođač prodavaču prodaje vozila po normalnoj cijeni. Ako i kada prodavač ispuni prodajni cilj koji je postavio proizvođač, tada će prodavaču vratiti novac kao dio poticaja trgovcu.
Neki od paketa poticaja za trgovce također su višeslojni. To znači da prodajni ciljevi za rabate koje postavlja proizvođač imaju različite razine. Kako trgovac dosegne prodajnu točku ovih različitih razina, rabati od proizvođača također se povećavaju na svakoj razini. To je način proizvođača da izgradi konkurenciju između trgovaca i proda vozila koja mogu biti spora na normalnoj osnovi.
Iako je poticaj za trgovca poslastica za trgovca, može biti motivirajući čimbenik za trgovca da pomogne i kupcu. Na primjer, ako se poticaj trgovca temelji na količini vozila koju prodavač proda, oni mogu odrediti nižu cijenu za vozilo kako bi prodali više tih vozila umjesto da izgube prodaju zajedno. Tipično, trgovac će prodati automobil samo što je moguće niže na cijenu i barem će imati poticaj trgovca nadoknaditi ono što su izgubili na pojedinačnoj prodaji.
Osim što nude poticaje za trgovce kako bi se trgovci motivirali da prodaju vozila koja se ne prodaju kao drugi modeli, poticaji za trgovce također su taktika za stjecanje kupaca dilera. Na primjer, proizvođač može ponuditi poticaj za trgovca da izvrši dodatni zaliha koji trgovac inače ne bi preuzeo kako bi pomogao proizvođaču premjestiti vozila i pružiti poticaj trgovcima da ta dodatna vozila drže u inventaru.