U poslovnom svijetu nije neobično da jedna tvrtka kupi drugu korporaciju koja ima resurse ili proizvodi robu ili usluge koje su važne za dobrobit tvrtke. Kada tvrtka odluči kupiti korporaciju koja je bila stalni dobavljač ili dobavljač, to se naziva integracijom unatrag. Evo neke pozadine o tome kako funkcionira integracija unatrag i zašto ova vrsta transakcije može biti privlačna.
Proces integracije unatrag obično počinje kada tvrtka postane svjesna da je proizvod linije usluga koju nudi jedan od dobavljača tvrtke posebno atraktivan. Ova privlačnost može biti izgrađena na činjenici da su proizvodi koji se trenutno kupuju pokazali vrlo dobre rezultate, te da pomažu poboljšanju kvalitete i rezultata.
Kako se čini da je dugoročni odnos s dobavljačem neizbježan, tvrtka će često početi sagledavati ukupne troškove poslovanja s dobavljačem. Ako se čini da bi stjecanje dobavljača i integracija opskrbnog lanca u korporativnu obitelj dugoročno smanjili ulazne troškove, tada se dobavljaču može obratiti u vezi s promjenom nabave. Pod pretpostavkom da su obje strane otvorene za ideju akvizicije, otvaraju se pregovori i na kraju se sastavlja ugovor koji je privlačan objema stranama.
U nekim slučajevima, integracija unatrag ne događa se zato što jedno poduzeće želi kupiti tvrtku, već zato što nekoliko kupaca dobavljača želi osigurati opstanak entiteta. Na primjer, prodavač koji isporučuje robu trima tvrtkama može biti u financijskim problemima. Budući da tri tvrtke ne žele tražiti novog dobavljača, uspostavlja se radni odnos u kojem svaka od triju pridonosi resursima za kupnju i nastavak poslovanja dobavljača. Ovo je često win-win situacija za sve. Dobavljač ostaje u poslu, a kupci i dalje dobivaju proizvode na koje su se oslonili, često po sniženoj cijeni.
Druga primjena integracije unatrag uključuje bavljenje opskrbnim lancima gdje postoji potreba za smanjenjem moći dobavljača u odnosu na jediničnu cijenu. Kao sredstvo za minimiziranje ulaznih troškova, kupac ili grupa kupaca može pokrenuti otkup od dobavljača. To pomaže da se moć dobavljača stavi pod njihovu kontrolu, omogućujući svakom kupcu da bolje upravlja svojim pojedinačnim ulaznim troškovima, a možda i generira više prihoda od drugih klijenata novostečenog dobavljača.