Pregovaranje o ponudi je proces ulaska u razgovor s potencijalnim poslodavcem o točnim uvjetima zapošljavanja. Ovaj proces obično počinje nakon što se poslodavac i podnositelj zahtjeva slože da bi sklapanje radnog ugovora bilo obostrano korisno, ali prije nego što se ugovor o radu stvarno potpiše. Ideja iza pregovora o ponudi je osigurati plaću, beneficije i sve druge pogodnosti koje podnositelj zahtjeva želi uživati u zamjenu za svoju predanost i predanost poslodavcu.
Postoji mnogo različitih strategija za uključivanje u pregovore o ponudi. Mnogi od njih se oslanjaju na uspostavljanje razumnih očekivanja obje strane. Poslodavci često shvaćaju da postoji potreba za pružanjem dodatnih poticaja kada pokušavaju zaposliti nekoga s izvanrednim sposobnostima. Istodobno, kandidati moraju biti dobro upoznati s uobičajenim politikama i procedurama poslodavca te utvrditi postoji li potencijal da zapovijeda sve što želi kao dio paketa zapošljavanja. Osim ako obje strane nisu temeljito istražile situaciju i vjeruju da postoji prostor za pregovore o plaći ili neki drugi aspekt pregovora o poslu, veća je vjerojatnost da će trud propasti.
Jedan od uobičajenih pristupa je da poslodavac podnositelju zahtjeva podnese prijedlog za posao. Ovaj prijedlog obično uključuje pojedinosti o plaći, zdravstvenom osiguranju, obračunavanju godišnjeg odmora i bolovanja, mogućnostima mirovinskog plana i drugim osnovnim poticajima. Ovaj početni prijedlog služi kao početno mjesto za pregovore o ponudi.
Pod pretpostavkom da početna ponuda ne uključuje sve ono što podnositelj zahtjeva želi imati u sklopu ugovora o radu, on ili ona će podnijeti protuprijedlog ponude za posao. To će obuhvatiti svaki poticaj iz početnog prijedloga koji je podnositelj zahtjeva smatrao prihvatljivim, plus sve dodatne poticaje za koje smatra da su pošteni i u skladu s radnim obvezama. Ovaj protuprijedlog dostavlja se poslodavcu, koji zatim ima mogućnost pregledati zahtjev podnositelja zahtjeva za dodatnim beneficijama, te prihvatiti izmjene ili se suprotstaviti nekom vrstom kompromisnog prijedloga.
Proces pregovora o ponudi nastavlja se sve dok obje strane ne postignu dogovor o ishodu. Često to uključuje kompromis s obje strane, pri čemu podnositelj zahtjeva dobiva neke dodatne poticaje, a poslodavac osigurava usluge podnositelja zahtjeva bez ispunjavanja svih njegovih ili njezinih zahtjeva. U najgorem slučaju, pregovori će doći u ćorsokak, a jedna ili obje strane će u potpunosti prekinuti pregovore. Kada se to dogodi, ne uspostavlja se odnos zaposlenik/poslodavac, a obje strane mogu slobodno tražiti prilike negdje drugdje.