Prihodi od prodaje bez rentabilnosti iznos je novca koji tvrtka mora zaraditi od prodaje kako bi nadoknadila troškove poslovanja. To uključuje troškove materijala, osoblja, procesa i režijske troškove. Kada poduzeće zaradi više od iznosa prihoda od prodaje, pokazat će dobit. Ako zarađuje manje, prihod tvrtke za to razdoblje bit će gubitak. Točka rentabilnosti je u kojoj su dva iznosa točno jednaka jedan drugom.
Važna funkcija utvrđivanja iznosa prihoda od prodaje je pomoći poduzeću da odluči može li proizvod biti profitabilan ili ne. Ako se čini da će prodaja biti preniska, nije vjerojatno da će tvrtka proizvoditi artikl. Za nova poduzeća, analiza rentabilnosti važan je dio poslovnog plana i pomaže da se pokaže hoće li tvrtka biti održiva ili ne.
Kako bi se utvrdio iznos prihoda od prodaje koji je potreban poduzeću, potrebno je izvršiti analizu rentabilnosti. Ovaj proces zahtijeva poznavanje prosječne jedinične prodajne cijene, prosjeka varijabilnih troškova po jedinici i iznosa prosječnih godišnjih fiksnih troškova. Ako bilo koji od ovih brojeva nedostaje, nemoguće je odrediti točku rentabilnosti za tvrtku.
Prosječni godišnji fiksni troškovi uključuju troškove poslovanja općenito. To su troškovi koji se ne razlikuju prema količini proizvodnje, iako mogu postojati i drugi razlozi zbog kojih će se ti brojevi s vremena na vrijeme razlikovati, kao što su troškovi grijanja koji se mijenjaju zimi. Tipični fiksni troškovi su najam zgrade i režije.
Prodajnu cijenu obično određuje niz različitih čimbenika, ali se općenito temelji na tržišnim uvjetima i prodajnoj cijeni konkurentskih proizvoda. Može donekle fluktuirati zbog promjena u cijenama, uključujući čimbenike kao što su prodaja ili količinski popusti. Korištenje prosječne cijene pomaže u stabilizaciji brojke, čak i ako se mijenja tijekom vremena.
Prosječni varijabilni trošak po jedinici predstavlja ukupne troškove nastale tijekom proizvodnje artikla, uzimajući u obzir čimbenike koji mogu varirati ako se razina proizvodnje promijeni. Ako se proizvodnja poveća, materijali mogu koštati manje po jedinici zbog količinskih popusta na sirovine. Vrijedi i suprotno, pa ako se proizvodnja smanji, prosječni trošak po proizvedenoj jedinici vjerojatno će biti veći.
Nakon što su brojke određene, prihod od prodaje se može izračunati tako da se najprije podijeli prosječni jedinični varijabilni trošak s prosječnom jediničnom prodajnom cijenom. Oduzmite dobiveni broj od jedan, a zatim podijelite taj broj na prosječne godišnje fiksne troškove kako biste odredili prihod od prodaje. Prodaja iznad tog iznosa donosi dobit, a prodaja ispod tog iznosa rezultira gubitkom.