Pristup usporedbe prodaje jedan je od načina na koji procjenitelji nekretnina određuju vrijednost nekretnine. Ovaj pristup se obično koristi u prodaji stambenih nekretnina, ali se može koristiti i za poslovne zgrade. Pristup usporedbe prodaje uzima u obzir prodajnu cijenu sličnih nekretnina koje se nalaze u ili blizu istog susjedstva. Prilagodbe se vrše za jedinstvene značajke ili zakonske odredbe.
Kada procjenitelj nekretnina provodi procjenu nekretnine koristeći pristup usporedbi prodaje, obično će povući stvarne prodajne cijene iz prošlih prodaja nekretnina. Ove završene prodaje obično su unutar određenog vremenskog okvira, kao što je prethodna tri do šest mjeseci. Procjena nekretnine provedena prema pristupu usporedbe prodaje obično će uzeti u obzir obavljene prodaje za slične nekretnine. Na primjer, procjena koja se provodi jednosobnog stana neće uzeti u obzir završenu prodaju kuća s pet spavaćih soba.
Dovršene prodaje obično se povlače iz nekretnina koje se nalaze u blizini ili unutar istog susjedstva. To je zbog činjenice da tržišna vrijednost može značajno varirati od jedne četvrti do druge, čak i u istom gradu. Procjene nekretnina koje se rade prema pristupu usporedbe prodaje podliježu ekonomskim konceptima ponude, potražnje i supstitucije.
Kada je ponuda nekretninama visoka, a potražnja niska, tržišne vrijednosti imaju tendenciju pada. Ako je ponuda niska, a potražnja velika, iste će tržišne vrijednosti obično biti veće. Supstitucija je ideja da ako je cijena jedne vrste dobra previsoka, potencijalni kupci će pronaći zamjensku robu niže cijene koja će zadovoljiti njihove potrebe. Na primjer, ako mladom paru treba stan s dvije spavaće sobe, oni mogu zamijeniti stan s dvije spavaće sobe čija je cijena niža od dvosobne samostojeće kuće.
Jedinstvene značajke imovine mogu zahtijevati prilagodbe kada se koristi pristup usporedbi prodaje. Čimbenici kao što su velika poboljšanja, najsuvremeniji uređaji, određene vrste prozora i vrata, tlocrti podova i cjelokupno stanje nekretnine mogu rezultirati procjenskom vrijednošću koja je veća ili niža od tržišnog prosjeka. Na primjer, ako je jednosobni stan jedina nekretnina u radijusu od 5 milja (8 km) koja ima kamin, njegova procjenjena vrijednost će vjerojatno biti nešto viša od završene prodaje na sličnim rezidencijama. Isto tako, ako je opće stanje nekretnine loše u usporedbi s ostalima na istom području, njegova procijenjena vrijednost zasigurno će biti niža od prosjeka.