Jedinična prodaja odnosi se na ukupnu količinu prodane robe ili usluga tijekom određenog izvještajnog razdoblja, raščlanjenu na cijenu po svakoj prodanoj jedinici. Izračun ovog iznosa je važan jer omogućuje tvrtkama da odrede koliki utjecaj promjena cijene ima na ukupnu prodaju, kao i na opću profitabilnost poslovanja. Pomnim praćenjem prodaje po jedinici iz jednog razdoblja u sljedeće, moguće je identificirati jediničnu cijenu za koju je najvjerojatnije da će donijeti najveći iznos prodaje, a istovremeno omogućiti tvrtki da ostvari najveću dobit po jedinici bez stvaranja ogromnog zaliha gotova roba.
Proces za izračun prodaje jedinica vrlo je jednostavan. Prva potrebna brojka je ukupan broj prodanih jedinica u promatranom razdoblju. Ta se brojka dijeli na ukupan iznos prodaje koji se dogodio tijekom istog vremenskog okvira. Kao rezultat, moguće je odrediti prosječnu cijenu proizvoda koja se odnosi na svaku prodanu jedinicu tijekom razdoblja prodaje.
Na primjer, tvrtka koja je prodala milijun jedinica određenog proizvoda tijekom jednog mjeseca rada također je generirala 10 milijuna dolara u američkim dolarima (USD) tijekom istog mjeseca. Dijeljenjem prihoda s brojem prodanih jedinica moguće je utvrditi da je prosječna cijena proizvoda po jedinici za mjesec bila 10 USD. Ova prosječna cijena se zatim može usporediti s prosjecima prethodnih mjeseci i odrediti povećava li se prosječni prihod svake jedinice povećava, opada ili ostaje konstantan.
Postoji nekoliko razloga zašto se prodaja jedinica može razlikovati od razdoblja do razdoblja. Jedan od uobičajenih razloga je taj što tvrtka gubi broj kupaca koji su kupili manje serije proizvoda po višoj cijeni po jedinici, dok stječe kupca koji je kupovao u većim količinama u zamjenu za sniženu cijenu po jedinici. Kao rezultat promjene strukture baze klijenata, prosječna cijena proizvoda opada, a poslovanje ukupno zarađuje manje novca od svake prodane jedinice. Međutim, poduzeće i dalje može ostvariti veću stvarnu zaradu ako je prodano više jedinica nego u prethodnim razdobljima.
Kad god dođe do neke vrste promjene prosječne cijene proizvoda u jediničnoj prodaji, važno je utvrditi razloge za promjenu. U nekim slučajevima, promjena može biti dugoročno u najboljem interesu tvrtke, čak i ako je prosječna cijena predstavljala smanjenje. Istodobno, promjena u jediničnoj prodaji također može ukazivati na ranu fazu neke vrste problema koji u konačnici negativno utječe na poslovanje. Samo analizom čimbenika koji su doveli do promjene moguće je odlučiti koje radnje, ako ih ima, treba poduzeti u nadolazećim razdobljima kako bi se ispravili problemi i postigao prihvatljiv raspon prodaje jedinica.