Ugovorena prodaja je prodaja financijskog instrumenta u kojoj izdavatelj tog instrumenta i osiguravatelj razrađuju uvjete prodaje između sebe, bez uključivanja u bilo koju vrstu postupka nadmetanja koji uključuje nekoliko različitih osiguravatelja. Ovim pristupom, izdavatelj i odabrani osiguravatelj dogovaraju se o svakoj odredbi u vezi s izdavanjem instrumenta, što je proces koji često može ubrzati datum izdavanja instrumenta i omogućiti izdavatelju da počne uživati u pogodnostima nakon što instrument kupi investitori.
Jedan od najlakših načina da shvatite kako dolazi do prodaje putem pregovora jest razmotriti službenike općine koji žele izdati obveznicu kako bi financirali neku vrstu projekta poboljšanja ili proširenja tog grada ili mjesta. Umjesto da daju osiguranje na licitaciju nekoliko različitih potencijalnih osiguravatelja, službenici će odabrati jednog osiguravatelja i blisko surađivati kako bi utvrdili uvjete i odredbe vezane uz obveznicu, kao što je trajanje izdavanja, hoće li obveznica isplatiti na temelju fiksnu ili promjenjivu kamatnu stopu, pa čak i koje okolnosti moraju postojati prije nego što se obveznica može opozvati prije datuma dospijeća. Nakon što se osiguravatelj i izdavatelj dogovore o strukturi emisije obveznica, tada se obveznica može ponuditi na prodaju ulagačima.
Budući da osiguravatelj u biti podržava pitanje financijskog instrumenta, postizanje konsenzusa o pitanjima kao što je cijena javne ponude je ključno. Kao dio procesa, obje strane će obično predstaviti svoje ideje o tome kako bi instrument trebao biti strukturiran kako bi se pružile najbolje moguće koristi za sve zainteresirane, a zatim će zajedno raditi kako bi postigli neku vrstu dogovora o svakoj odredbi koja se odnosi na prodaju taj instrument. U najboljim okolnostima, proces koji je uključen u prodaju putem pregovora odvija se s relativno malo kašnjenja, što omogućuje brzo i jednostavno uvođenje instrumenta na odgovarajuće tržište ili tržišta.
Korištenjem dogovorene strategije prodaje postoje koristi i potencijalne obveze. Odabir jednog osiguravatelja umjesto prolaska kroz postupak nadmetanja često će uštedjeti vrijeme i novac u odnosu na stavljanje osiguranja na ponude, dopuštajući da se obveznica ili drugi instrument izdaju prije nego kasnije. Istodobno, odabir da se ne dopusti više osiguravatelja da licitiraju za izdavanje instrumenta također može značiti da izdavatelj propušta priliku surađivati s osiguravateljem koji bi u konačnici donio dodatnu stručnost u taj zadatak. Iz tog razloga, korištenje dogovorene prodaje najbolje funkcionira kada su odabrani pokrovitelj i izdavatelj u prošlosti surađivali i utvrdili da je odnos obostrano koristan.