Mnoge tvrtke kreiraju prodajne i marketinške strategije kako bi privukle kupce i povećale prihod. Postoje mnoge vrste strategija koje mogu rezultirati većom prodajom, uključujući strategije internetskog marketinga, strategije izravnog marketinga i planove prodaje. Bez obzira na vrstu posla ili proizvoda, ove vrste strategija imaju za cilj smanjiti količinu vremena potrebnog za zatvaranje prodaje i pridobivanje novih klijenata. Učinkovita prodajna i marketinška strategija je plan koji ima nekoliko definiranih komponenti, uključujući ciljano tržište, vremenski okvir, cilj, aktivnosti i alate za mjerenje.
Planiranje je važan aspekt dobre prodajne i marketinške strategije koji se često zanemaruje. Plan obično počinje navedenom definicijom onoga što proizvod ili usluga nudi. Vlasnici poduzeća obično moraju znati po čemu se njihova tvrtka ističe od konkurencije kako bi postavili snažan plan. Nakon utvrđivanja prodajnih točaka proizvoda ili usluge, potrebno je provesti istraživanje o tržišnim trendovima i konkurentima.
Odabir ciljanog tržišta je još jedan dio prodajne i marketinške strategije, jer će odrediti kako i gdje će se doći do publike. Na primjer, ako je ciljno tržište demografska skupina od 18 do 25 godina, strategije internetskog marketinga trebale bi se gotovo uvijek provoditi. Nakon što se odredi ciljno tržište, mogu se kupiti mailing liste i kreirati srednje poruke.
Vremenske linije uobičajene su komponente u prodajnim i marketinškim strategijama. Oni će diktirati koliko sredstava je potrebno i što se može, a što ne može, te će postaviti mjerila. Na primjer, ako postoje tri faze u strategiji, prva faza mora biti dovršena prije nego što počne druga faza. Vremenske linije mogu pomoći u odgovornosti i pomoći u ispunjavanju ciljeva. Većina prodajnih i marketinških strategija mora imati postavljene krajnje ciljeve kako bi se utvrdila njihova učinkovitost.
Planirane aktivnosti obično su uključene u prodajnu i marketinšku strategiju, jer su alati za izvršenje koji pokreću krajnji cilj. Oni mogu uključivati određeni broj hladnih poziva, e-poruka i posjeta klijentima. Priopćenja za tisak i umrežavanje također se smatraju planiranim aktivnostima. Neke tvrtke imaju posebne strategije za marketing aktivnim kupcima, kao što su bilteni, kao i posebne marketinške strategije za nove kupce, kao što su probno članstvo ili popusti.
Još jedna često podcijenjena značajka učinkovite prodajne i marketinške strategije je alat za mjerenje. Bez toga, tvrtke možda neće znati funkcioniraju li njihove strategije. Neki tipični alati za mjerenje su prodajna metrika i rezultati, koji u osnovi uspoređuju stvarne brojeve aktivnosti i rezultate s unaprijed određenim ciljevima.