Predstavnik prodaje oglašavanja je posebna vrsta prodavača koji oglašavanjem pokušava generirati potražnju klijenata. To oglašavanje može imati bilo koji broj oblika, uključujući tisak, televiziju i internet. Dok se neki prodajni predstavnici za oglašavanje mogu odlučiti za rad u jednom sektoru oglašavanja, drugi odlučuju raditi s nekoliko različitih oblika oglašavanja, često stvarajući kampanje koje uključuju internetsko oglašavanje s konvencionalnijim tiskanim i televizijskim elementima.
Kao i svi profesionalci u prodaji, prodajni predstavnik oglašavanja nastoji uvjeriti klijente da resursi koje on ili ona može uvesti u zadatak oglašavanja savršeno odgovaraju potrebama kupca. On ili ona će postići ovaj cilj odabirom demonstriranja dodatnih ili jedinstvenih mogućnosti usluga koje se nude u usporedbi s vodećim konkurentima za poslovanje. To će zahtijevati da prodajni predstavnik vrlo dobro poznaje konkurenciju. Međutim, etički prodajni predstavnik oglašavanja nikada neće dati negativne komentare o konkurentu kada želi osigurati novi posao. Umjesto toga, ovaj će prodajni stručnjak primijetiti da on ili ona može ponuditi određene strategije i usluge koje se ne mogu pronaći u drugim tvrtkama i nastaviti s artikuliranjem kako će ta imovina napraviti veliku razliku za klijenta.
Netko na ovoj poziciji odvojit će vrijeme da unaprijed istraži potencijalnog klijenta. Razumijevanje kampanja za odnose s javnošću koje je korisnik koristio u prošlosti i utjecaja koje su te kampanje generirale pomoći će predstavniku da dođe do ideja koje će predstaviti potencijalnom klijentu. Poznavanje onoga što je funkcioniralo u prošlosti pomoći će predstavniku da razvije ideje koje klijenta nose na sljedeću razinu rada. Ovaj pristup najbolje funkcionira kada predstavnik razumije osnovnu djelatnost kupca, vrstu oglašavanja koju je klijent uspješno koristio u prošlosti i koje sektore potrošačke baze tvrtka želi doseći danas.
Predstavnik prodaje za oglašavanje može raditi kao dio tvrtke ili kao samostalni izvođač. Kada je predstavnik zaposlen u tvrtki, obično postoji osnovna plaća s programom provizije na temelju postotka. Za neovisne predstavnike oglašavanja uobičajenije je da se prihod temelji na postotku prodaje ostvarene kampanjom.