Preprodavač s dodanom vrijednošću je prodavač koji se bavi oblikom poslovanja u kojem se vrijednost proizvoda ponuđenih na prodaju povećava dodavanjem funkcionalnosti ili ekskluzivnih komponenti. Dodavanjem veće vrijednosti postojećim proizvodima, trgovci na malo mogu povećati profitnu maržu za svoju trenutnu liniju proizvoda. Prodavač s dodanom vrijednošću može poboljšati svoju liniju proizvoda bez trošenja ogromne količine vremena i novca na razvoj novih proizvoda. Prodavač tu vrijednost dodaje kroz dodatne usluge, značajke i funkcije.
Misao iza ove taktike je jednostavna. Iako se cijena paketa može smatrati skupom za jedan dio, dodavanje više komponenti stvara veću vrijednost. Dodatni programi koje nudi prodavač s dodanom vrijednošću omogućuju krajnjem korisniku da opravda kupnju, jer ukupni trošak seta podijeli s brojem uključenih proizvoda ili usluga.
U nekim slučajevima, taktika dodavanja vrijednosti može se koristiti za poticanje prodaje za određenu stavku inventara ili profesionalnu uslugu. Mnogi proizvođači i pružatelji usluga nude snižene cijene za proizvode ili usluge koji nisu ispunili njihovu predviđenu prodaju. Kupci često mogu pronaći ove prilike za uštedu novca u obliku akcija. Na primjer, automehaničar može ponuditi besplatnu rotaciju guma uz promjenu ulja, ili telefonska tvrtka može ponuditi paket koji uključuje internet, televiziju i kućnu telefonsku uslugu po sniženoj cijeni.
Jedan uobičajen primjer proizvoda koji nudi prodavač s dodanom vrijednošću je softver u paketu. Iako krajnji korisnik možda kupuje određeni program, može ga odbiti visoka cijena. U mnogim slučajevima, trgovci će pakirati razne igre, medije ili sigurnosni softver u set koji se zatim prodaje krajnjem korisniku. Prodavač s dodanom vrijednošću čini da se ovaj softver čini većom vrijednošću spajanjem dodatnog softvera s paketom. Preprodavač može ostvariti još veći profit, jer osoba koja traži taj jedan program na kraju plati više za paket nego što je namjeravala platiti za jedan program.
Još jedan uobičajen primjer ove prodajne taktike vidljiv je u industriji brze hrane. Kada posjetite mnoge restorane brze hrane, brzi pogled na jelovnik otkriva vam mogućnost da određene namirnice kupite zajedno po sniženoj cijeni. Ti obroci obično uključuju sendvič, prilog i piće koje se nudi uz mali popust. Kao prodavač s dodanom vrijednošću, restoran se oslanja na činjenicu da će više ljudi naručiti ove kombinirane pakete umjesto da troše novac na jednu hranu ili piće. Na taj način kupac na kraju potroši više na kombinaciju nego što je možda namjeravao potrošiti kupnjom samo sendviča.