Prodor na tržište pojam je koji označava koliko je proizvod ili usluga duboko ukorijenjen u određenom potrošačkom tržištu. Stupanj penetracije često se mjeri količinom prodaje koja se ostvaruje na samom tržištu. Reklo bi se da proizvod koji ostvaruje dvadeset posto prodaje ostvarene na određenom tržištu ima višu stopu prodora na tržište od sličnog proizvoda koji ostvaruje deset posto ukupne prodaje na tom istom tržištu.
Određivanje onoga što čini potrošačko tržište ključno je za proces pravilnog izračunavanja prodora na tržište. U nekim slučajevima, tržište se definira kao potrošači koji stvarno koriste određenu vrstu proizvoda ili usluge. Druge situacije zahtijevaju uključivanje ne samo trenutnih potrošača, već i potencijalnih potrošača. Prvi je korisniji kada se procjenjuje stupanj prodora određenog proizvoda na tržište među aktivnim korisnicima danas, dok je drugi obično od pomoći kada se nastoji identificirati nova tržišta za te iste proizvode, na temelju različitih demografskih podataka.
Ako je ideja približiti se postojećim potrošačima na tržištu i potaknuti ih da kupe novu i poboljšanu verziju nečega što već koriste, izračunavanje prodora na tržište može se usredotočiti na utvrđivanje količine prodaje koju proizvod trenutno ostvaruje. Na primjer, proizvođači novog sredstva za čišćenje prozora mogu promatrati prodaju sredstava za čišćenje prozora općenito i usporediti to s količinom prodaje koje njihov trenutni proizvod ostvaruje. Ako trenutni proizvod kupi trideset posto potrošača koji kupuju sredstvo za čišćenje prozora, tvrtka će preostalih sedamdeset posto smatrati potencijalnim kupcima za novi proizvod i ciljati svoje marketinške kampanje na pridobijanje tih potrošača.
Prodor na tržište može se promatrati u širem smislu i koristiti kao način identificiranja šire baze potrošača. Ako istraživanja pokazuju da svaka četvrta osoba koja živi u određenom gradu posjeduje prijenosna računala, onda se tržišna penetracija prijenosnih računala unutar tog grada smatra dvadeset pet posto. To ostavlja sedamdeset pet posto stanovništva kao potencijalne kupce. Naoružani ovim informacijama, proizvođač prijenosnih računala će izgraditi reklamne kampanje oko ideja koje će motivirati te neiskorištene potrošače da kupe njihove proizvode, prije nego što budu imali priliku razmotriti prijenosna računala koje proizvodi konkurent. Ovdje fokus nije na povećanju prodaje poboljšanih proizvoda postojećim klijentima, već na proširenju utjecaja prodora proizvoda na nove potrošače i na taj način povećati prodaju i opći udio na potrošačkom tržištu koje proizvođač kontrolira.