Promotivni marketing je poslovna strategija i taktika koja se koristi za poticanje interakcije potrošača s proizvodom. To je jedan element u četverodijelnom marketinškom miksu koji opisuje kako je proizvod pozicioniran za prodaju potrošačima. Ova vrsta marketinga provodi se prema promotivnom planu, koji može uključivati oglašavanje, publicitet, promicanje prodaje, izravni marketing i osobnu prodaju.
Marketing je ključ uspjeha poduzeća. Predstavlja način na koji je tvrtka odlučila skrenuti pozornost potrošača na svoje proizvode. Velike tvrtke nastoje svoje marketinške napore provoditi strateški prema napisanom marketinškom planu. Taj će se plan baviti načinom na koji bi se značajke proizvoda, cijena, promocija i distribucija trebali kombinirati u marketinški miks kako bi se dobio najveći profil i profitabilnost proizvoda uz najekonomičniju raspodjelu resursa.
Promotivni marketing je element marketinškog miksa koji se sastoji od opipljivih radnji koje će tvrtka poduzeti kako bi skrenula pozornost potrošača na proizvod. Promocije su podijeljene na aktivnosti iznad i ispod linije. Svo oglašavanje je aktivnost iznad crte. Smatra se iznad crte jer je najkonvencionalnija vrsta promocije i na isti način tretira velike skupine potrošača. Sve ostale promotivne aktivnosti smatraju se ispod crte jer te aktivnosti koriste nekonvencionalne metode dizajnirane da zahvate manje džepove ciljanih potrošača.
Ispod crte promotivni marketing uključuje promidžbe, promocije prodaje, osobnu prodaju i izravni marketing. Međutim, ovaj popis nije konačan. Marketing se može prilagoditi i roditi nekonvencionalne pristupe dok inovativni ljudi smišljaju nove načine za angažiranje potrošača. Zajednička značajka za promocije ispod crte je ciljani pristup na što manjoj funkcionalnoj razini.
Mnogo je uobičajenih primjera marketinga ispod crte, uključujući darivanje proizvoda u lokalnim supermarketima. Odjel marketinga mogao bi sponzorirati lokalne posebne događaje kako bi istaknuo lansiranje novog proizvoda. Tvrtka bi također mogla organizirati zabavu za lansiranje novog proizvoda kako bi generirala publicitet. Čitatelji određenog časopisa mogu dobiti kupon za proizvod u knjizi.
Promotivni marketing je raspodjela proračuna za promocije marketinškog odjela na aktivnosti iznad i ispod crte. Svaka aktivnost mora biti osmišljena tako da ispuni jedan od ključnih marketinških ciljeva. Promocije moraju ili educirati potrošače o proizvodu, povećati potražnju ili razlikovati proizvod od ostalih proizvoda na tržištu.