Prosječna dobit je pristup utvrđivanju profitne marže koja se postiže na svakoj jedinici proizvoda koji se prodaje. To se postiže razmatranjem odnosa između troškova povezanih s proizvodnjom, marketingom i prodajom jedinice i cijene koju kupac plaća za tu jedinicu. Prosječna dobit se također može odnositi na bruto profitnu maržu koju tvrtka ostvaruje u određenom vremenskom razdoblju, kao što je jedna kalendarska godina. U obje aplikacije, ideja je dobiti predodžbu o tome koliki je povrat zapravo generiran prodajom svake jedinice i utvrditi je li taj povrat zapravo veći od svih troškova povezanih s trudom.
Najlakši način da shvatite kako se izračunava prosječna dobit je da uzmete u obzir i troškove proizvodnje i sredstva koja se troše na marketinšku ili reklamnu kampanju. To obično zahtijeva da se analiziraju povijesni podaci o učinkovitosti kampanje kako bi se utvrdilo koliko je prodaja zapravo ostvareno tim naporom. Uz pretpostavku da je oglas u časopisu koštao 1,000 dolara u američkim dolarima (USD) i dao ukupno tisuću prodaje, trošak oglašavanja po jedinici bio bi 1 dolar. Ako svaka jedinica košta ukupno 2 USD za proizvodnju, to dolazi do ukupno 3 USD koji je uložen u proizvodnju i promociju svake jedinice.
Ako proizvođač proda svaku jedinicu po cijeni od 5 USD, to znači da je prosječna dobit po prodanoj jedinici 2 USD. Kao rezultat toga, prodaja tih tisuću jedinica rezultira profitom od 2,000 USD za proizvođača. U ovom scenariju, ostvarenje ove razine profita ukazuje na to da poslovanje dobro posluje kako s troškovima proizvodnje tako i u izboru strategija promocije.
Određivanje prosječne dobiti važno je za kontinuirani uspjeh svakog poslovanja. Budući da troškovi za sirovine i druge resurse koji ulaze u proizvodnju robe ili usluga mogu varirati, vlasnik poduzeća pomno će pratiti te troškove. Ovisno o okolnostima, vlasnik može naručiti sirovine u većim količinama i osigurati nižu cijenu kao rezultat opsežne kupnje. Vlasnik tvrtke također može pogledati trenutne metode oglašavanja i utvrditi postoji li jednako učinkovita strategija oglašavanja koja će koštati manje, a da će i dalje rezultirati istom količinom prodaje. To pomaže povećanju prosječne dobiti i čini izglede za nastavak proizvodnje jedinica određenog proizvoda mnogo privlačnijom.
Ulagači koji su zainteresirani za stjecanje posla također će htjeti pomno pogledati prosječnu dobit koju ta tvrtka ostvaruje. Uz davanje važnih informacija o razini profitabilnosti koju poduzeće trenutno uživa, brojke također pružaju vrijedne naznake o tome kako se dobro upravlja poslovanjem i njegovom imovinom. Ako je prosječna dobit zdrava i poslovanje učinkovito, šanse da ulagač zaradi akvizicije stabilan povrat su puno veće.