Proxy licitiranje, koje se ponekad naziva licitiranje u odsutnosti ili automatsko licitiranje, metoda je licitiranja na osobnoj ili online dražbi. Način na koji to funkcionira je da osoba koja želi ponuditi predmet odlučuje o maksimalnom iznosu koji je spremna platiti unaprijed i taj iznos govori nositelju dražbe. Kako se daju druge ponude, nositelj dražbe automatski povećava ponudu osobe za unaprijed određene korake dok se ne dosegne njegov maksimalni iznos. Ako ponuditelj prati dražbu, u ovom trenutku može odustati ili odlučiti povećati svoju ponudu. Razlog zašto ljudi to čine je taj da ne moraju stalno pratiti aukciju kako bi osvojili predmet i da mogu lakše licitirati za nekoliko predmeta odjednom.
Kako funkcionira Proxy Bidding
Iako mnogi ljudi proxy ponude povezuju samo s web lokacijama za online dražbe, to se događa i na fizičkim dražbama. U fizičkoj dražbi, ponuditelj koji želi licitirati putem opunomoćenika obično nazove ili pošalje e-mailom svoju maksimalnu ponudu kući prije početka dražbe; u online dražbi, on daje ove informacije mjestu aukcije u bilo kojem trenutku nakon što je aukcija otvorena. U oba slučaja, postupak licitiranja je automatski, a opunomoćeni ponuditelj ne mora ništa dalje poduzimati osim ako se ne dosegne svoj maksimalni iznos. Ako se to dogodi, nositelj dražbe nazove ili pošalje e-poštu osobi koja licitira putem opunomoćenika, koji može odlučiti želi li nastaviti licitirati iznad svoje početno utvrđene maksimalne cijene. Ako se ne postigne maksimalni iznos, ali drugi ponuditelji odustanu, onda opunomoćeni ponuditelj plaća samo zadnji iznos ponude, a ne svoju maksimalnu cijenu.
Proxy ponuda koristi se u dražbama druge cijene, a to su one u kojima je pobjednička ponuda za jedan korak viša od drugoplasiranog ponuditelja. To znači da je najviša ponuda — što je najveći maksimum koji je dao bilo koji proxy ponuditelj — zapečaćena, ali je druga najviša uvijek javna jer je trenutna visoka ponuda za jedan korak viša.
Na primjer, dvije osobe licitiraju za stavku. Ponuđač A postavlja maksimalnu zamjensku ponudu od 100 USD (USD). Ako se ponude povećaju u jedinicama od 10 USD i A je jedini ponuditelj, on će imati visoku ponudu s 10 USD. Ako se ponuđač B pridruži dražbi i postavi maksimalnu zamjensku ponudu od 150 USD, najviša ponuda sada iznosi 110 USD – maksimum druge najveće ponude (100 USD) plus povećanje jedinice (10 USD). Stvarni maksimum koji je B spreman platiti — 150 USD — nije poznat osim ako netko drugi ne ponudi više i postane druga najviša ponuda.
Za i protiv
Ova strategija može biti vrlo zgodna jer omogućuje ljudima da licitiraju na nekoliko dražbi odjednom, a da ne moraju pratiti niti jednu od njih, ali ljudi mogu dobiti različite rezultate. Ljudi koji licitiraju za više stavki u isto vrijeme mogu odabrati niže maksimume samo u slučaju da pobijede na nekoliko dražbi kako ne bi iznenada završili s ogromnim računom. Međutim, niži maksimum čini ponude manje konkurentnim, pa to nije uvijek najbolja strategija. S druge strane, ljudi koji licitiraju putem opunomoćenika ne moraju stalno gledati aukciju kako bi jedan od drugih ponuditelja. Proxy licitiranje također može pomoći da bude manje primamljivo da se zanesete licitiranjem, budući da ponuđač postavlja unaprijed određeno ograničenje.
Savjeti za postizanje najboljih rezultata
Aukcionari kažu da je način za postizanje najboljih rezultata s proxy licitacijama prvo istražiti predmet za ponudu kako biste procijenili njegovu tržišnu vrijednost. Nakon toga, opunomoćenik ponuditelj treba odrediti maksimalni iznos po cijeni koja je stvarno maksimum koji bi platio za predmet, a zatim ostaviti aukciju na miru. Općenito se upozorava na stavljanje umjetno niskog maksimuma, a zatim planiranje njegovog povećanja kasnije jer netko tko licitira putem opunomoćenika možda neće imati vremena podići svoju ponudu prije nego što dražba završi. Također je važno zapamtiti da neke dražbe dolaze s minimalnim ponudama i naknadama, tako da bi ponuđači koji žele licitirati putem opunomoćenika to trebali uzeti u obzir prilikom odlučivanja o njihovoj stvarnoj maksimalnoj ponudi.
Ribolov s maksimalnom licitacijom i snajpersko djelovanje
Na internetskim dražbama, licitiranje putem proxyja otvara proces licitiranja za lov na maksimalnu ponudu. To je kada ponuditelj povećava svoju ponudu za male iznose dok ne bude najviša ponuda kako bi saznao koji je najveći maksimum. Na taj način “fisher” može saznati što su ljudi spremni platiti i, u nekim slučajevima, umjetno povećati ponudu.
Kako bi se borili protiv toga, neki ljudi koriste snajpersko mjerenje licitacija za online aukcije. To je kada se ponude daju samo na samom kraju aukcije, a ne da se daju ranije. Postavljanjem da se ponude daju samo kada je vremensko ograničenje na dražbi pred kraj, omogućuje snajperistu da zna koja je druga najveća maksimalna ponuda i ne daje drugim ponuditeljima priliku da “pecaju” kako bi vidjeli kako mnogo je snajperist spreman platiti. Neki ljudi protive se snajperskom licitiranju jer drugi proxy ponuditelji, koji su postavili svoje maksimume ranije na dražbi, obično nemaju vremena podići svoje ponude ako je maksimum snajperista veći. Međutim, ako je rani proxy ponuditelj postavio svoju maksimalnu ponudu na veću od snajperske, on ili ona će ipak pobijediti na dražbi.