Rabat je oblik smanjenja cijene ili povrata novca za proizvod koji je već kupljen. Često ga mnoge tvrtke koriste kao promociju prodaje kako bi potaknule kupce na kupnju. Obično se koriste dvije vrste rabata: državni rabat, gdje se popust uzima odmah u registru trgovine, ili rabat poštom, ili MIR, gdje kupac mora ispuniti dokumentaciju i poslati je poštom kako bi primio svoju povrat novca.
Popusti bi se mogli najbolje ilustrirati primjerom. Ova prodajna praksa iznimno je česta u trgovinama računala, pa zamislite da netko kupuje računalo. Računalo je označeno na 500 dolara, uz popust od 200 dolara za slanje poštom. Ako kupac odluči kupiti računalo, on ili ona će biti odgovorni za plaćanje punih 500 USD kupovne cijene u registru, zatim ispunjavanje obrasca za rabat i slanje ga natrag tvrtki. Nakon toga, tvrtka će kupcu poslati povrat od 200 USD u obliku čeka ili, obično, darovne kartice za trgovinu tvrtke.
Često postoji niz uvjeta koji će morati biti ispunjeni kako bi kupac imao pravo na povrat novca. Općenito, on ili ona morat će poštom poslati originalnu potvrdu, originalni UPC izrezan iz kutije i ispunjeni obrazac. Sve ovo mora biti dovršeno u roku i mora biti ispravno popunjeno, inače tvrtka može odbiti rabat. To je korisno za tvrtke, jer će mnogi kupci kupiti artikle s namjerom da dobiju rabat, a zatim će ili pogrešno ispuniti obrazac ili se nikada ne sjeti poslati ga, a u tom trenutku će tvrtki biti plaćena puna cijena za artikl .
Lako je uočiti razliku između prodajnih cijena i rabata u trgovinama. Stavke koje zahtijevaju rabate uvijek će biti jasno označene kao prodajna cijena “nakon rabata poštom”, dok osnovne prodajne cijene neće uključivati terminologiju. Trenutni rabati samo su još jedan način da se kaže prodajne cijene i samo je vrsta marketinga; ovi popusti se povlače kada se roba plati i ne zahtijevaju od kupca da bilo što pošalje poštom.
Imajte na umu da nakon što ispunite obrazac za primanje ove vrste povrata, tvrtka sada ima nečije kontakt podatke. To se može koristiti u svrhe telemarketinga ili ciljanog oglašavanja. Osim toga, većina trgovina neće prihvatiti povrat robe ako je UPC uklonjen iz kutije. Međutim, kada kupujete pametno, rabati mogu biti izvrstan način za uštedu novca na kupnji.