Razvoj tržišta je marketinška tehnika koja ima za cilj povećanje tržišta poduzeća kako bi se proširila baza kupaca u svrhu prodaje više proizvoda. Postoji nekoliko pristupa koji se mogu koristiti za povećanje tržišta, u rasponu od hvatanja kupaca konkurentskih tvrtki do širenja na segment tržišta koji prije nije bio opslužen. Ove prakse organizira i vodi marketinško osoblje koje može raditi unutar tvrtke ili biti posebno konzultirano kako bi pomoglo u razvoju tržišta.
Kada tvrtka smatra da ima potrebu povećati veličinu svog tržišta, prvi korak je obično izrada profila kako bi se saznalo koji segmenti tržišta trenutno opslužuju. Ova studija uključuje analizu vrsta kupaca koje tvrtka ima i što ti kupci kupuju. Te se informacije koriste za razvoj učinkovite i sveobuhvatne strategije razvoja tržišta. Tvrtke moraju koristiti troškovno učinkovite strategije kako ne bi na kraju potrošile više novca na razvoj tržišta nego što bi mogle potencijalno zaraditi širenjem tržišta.
Jedan aspekt razvoja tržišta uključuje zanimanje trenutnih kupaca za proizvode i usluge koje trenutno ne kupuju. To uključuje novo lansirane proizvode i usluge. Takvi kupci mogu biti potencijalno laki za prodaju jer već imaju odnos s tvrtkom i mogu biti predisponirani za proširenje tog odnosa. Druga taktika zahtijeva identificiranje potrošača koji kupuju od konkurentskih tvrtki i pronalaženje načina da im se privuče, kao što je ponuda ciljanih promocija.
Kupci koji uopće ne kupuju proizvod ili uslugu potencijalno su neiskorišteno tržište. Razvoj tržišta može se usredotočiti na njihovo upoznavanje s tvrtkom ili brendom kako bi ih zainteresirao kako bi postali kupci. Konačno, tvrtke mogu proširiti svoja tržišta. Ako tvrtka prodaje samo u jednoj regiji ili se fokusira na određenu demografsku kategoriju, može proširiti svoj doseg kako bi povećala veličinu svog tržišta.
Razvijanje snažne strategije razvoja tržišta važan je aspekt pomoći tvrtki da raste. Ako su tvrtke ograničene samo malim udjelom na tržištu, može im biti teško prodati više proizvoda, prikupiti kapital i proširiti svoje poslovanje. Male tvrtke s ograničenim marketinškim iskustvom mogu se obratiti konzultantima za to, dok iskusne velike tvrtke imaju interne marketinške odjele koji mogu biti odgovorni za razvoj tržišta. To je stalni dio poslovanja uspješnih tvrtki.