Općenito, regionalni upravitelj računa dio je velikog prodajnog tima i djeluje kao izravni kontakt s klijentima i upravitelj brojnih poslovnih računa. Ovi računi obično obuhvaćaju određeni teritorij. Na primjer, osoba koja radi u Sjedinjenim Državama može imati sve račune kojima upravlja sa sjedištem u istočnom dijelu SAD-a.
Dnevni zadaci regionalnog upravitelja računa obično uključuju primanje narudžbi proizvoda od klijenata, dodatnu prodaju artikala koji mogu biti potrebni klijentu, rad s osobljem skladišta kako bi se osigurala pravovremena isporuka, priprema ponuda i odgovaranje na upite klijenata. Ona također može biti odgovorna za izdavanje kredita kupcima, osobito kada je isporučen neispravan ili neispravan artikl.
Netko na ovoj poziciji također je često odgovoran za stjecanje novih računa, a tvrtka za koju radi može postaviti minimalan broj novih računa koji će pojedinac imati mjesečno. Taj je broj u početku mali, a povećava se kako ona stječe iskustvo. Za dobivanje novih računa obično su potrebni hladni pozivi. Voditelj računa može locirati potencijalne klijente korištenjem metoda oglašavanja kao što su posjetnice ili usmena predaja ili putem potencijalnih klijenata koje osigurava tvrtka.
Mnogi poslodavci zahtijevaju od svojih upravitelja računa da ispune prodajne ciljeve. Ti ciljevi često uključuju određen broj poziva dnevno, ostanak na telefonu s klijentima u određenom vremenskom okviru ili prodaju potrebnog broja artikala. Neki poslodavci svojim regionalnim upraviteljima računa plaćaju osnovnu plaću koja ovisi o ispunjavanju svojih prodajnih ciljeva. Slijedom toga, osim primanja određene plaće, mogu dobiti proviziju za svaki proizvod koji prodaju. Neki upravitelji računa primaju samo proviziju.
Obično je potrebna znatna vještina da biste postali uspješan regionalni upravitelj računa. Najčešći zahtjevi za posao su iznimne ljudske vještine, inteligencija, uvjerljivost i jake analitičke vještine. Također je vrlo važno da pojedinac ima debelu kožu jer je odbijanje sastavni dio prodaje.
Obrazovni uvjeti za radno mjesto ovise o tvrtki. Dok neki poslodavci mogu zahtijevati diplomu poslovne administracije ili marketinga, drugi zahtijevaju da pojedinac ima određeno iskustvo. Neke su tvrtke spremne obučavati pojedince koji ne posjeduju nijednu od ovih vjerodajnica sve dok su vođeni i posjeduju osnovne zahtjeve. Ako netko u ovom poslu dobro radi, može zarađivati za život.