Roba na konsignaciju je vrsta prodajnog aranžmana u kojem prodavatelj pristaje proslijediti robu kupcu, uz razumijevanje da će plaćanje za tu robu biti primljeno kada je kupac bude u mogućnosti prodati je svojim kupcima. U međuvremenu, prodavatelj nastavlja funkcionirati kao zakonski vlasnik robe i ima mogućnost zatražiti povrat predmeta. Obično će sporazum između dviju strana zahtijevati da roba koja se drži na pošiljci ostane u posjedu kupca određeno vremensko razdoblje, dopuštajući kupcu priliku da proda robu i namiri se s prodavateljem.
Jedan od najlakših načina da shvatite kako funkcionira konsignacijski aranžman je da uzmete u obzir prodavača koji ima puno od 100 haljina na prodaju. Vlasnik trgovine s haljinama nudi kupnju robe na pošiljci, pristaje platiti fiksni iznos za svaku haljinu u lotu. Ugovor o isporučenoj robi omogućuje vlasniku rok od šest mjeseci od datuma početka ugovora ili datuma isporuke da izloži haljine u trgovini, proda ih i ponudi te da ih plati. Na kraju šest mjeseci, vlasnik osigurava plaćanje za svaku prodanu haljinu i dogovara vraćanje neprodanih haljina na kredit.
Kako bi roba u paketu funkcionirala, vlasnik trgovine haljinama će odrediti maloprodajnu cijenu za svaku haljinu u iznosu koji je dovoljan da pokrije jediničnu cijenu plus sve druge troškove, kao što je trošak otpreme u trgovinu. Evidencija se pažljivo vodi tako da vlasnica uvijek zna koliko je haljina ostalo na zalihama. To omogućuje da se prodavatelj uvijek obavijesti o trenutnom statusu parcele, što olakšava prilagođavanje iznosa plaćanja koji se razumno može očekivati na kraju ugovornog razdoblja, kao i iznosa povrata koji se može dogoditi.
Brojne su pogodnosti povezane s robom u konsignacijskom aranžmanu. Kupci imaju priliku nabaviti robu unaprijed, ne plaćajući ništa ili samo mali iznos prodavaču u znak dobre vjere. Pod pretpostavkom da se roba može prodati unutar vremenskog okvira navedenog u kupoprodajnom ugovoru, kupac može lako izdvojiti dovoljno za plaćanje narudžbe, a istovremeno će uživati i trenutni pristup dobiti. Prodavači imaju koristi od mogućnosti organiziranja prodaje koja će vjerojatno donijeti prihod do određenog datuma u budućnosti, što može biti od velike pomoći u planiranju budućih rashoda.
Ugovor o konsignaciji može uključivati bilo koju vrstu robe, od kućanskih potrepština preko odjeće do vozila. Sve dok pojedinosti kupoprodajnog ugovora kupcu omogućuju dovoljno vremena za preprodaju kupljene robe i prodavatelj dobije cijenu koja se smatra pravednom za artikle uključene u kupnju, aranžman može biti vrlo unosan za sve zainteresirane. Mora se paziti na pregovore o uvjetima koji ne nameću nikakve posebne poteškoće niti jednoj strani, jer bi to moglo stvoriti probleme za trenutni dogovor, kao i onemogućiti mogućnost za nastavak poslovanja u budućnosti.