Što je segmentirano tržište?

Segmentirano tržište je tržište koje je na neki način izolirano od ostalih tržišta. Izolacija može biti potpuna, ili može biti djelomična i pomalo tečna. Proces stvaranja segmentiranog tržišta može biti namjerna marketinška strategija koja je osmišljena tako da maksimizira protok informacija i generira prodaju na sekundarnom ili nišnom tržištu ili nastaje zbog nepredviđenih nesavršenosti tržišta.

Kada je tržište namjerno segmentirano, razlog obično ima veze s određivanjem smjera u kojem će tvrtka krenuti s dizajnom, proizvodnjom i konačnom prodajom svoje linije proizvoda. Rastavljanjem ili segmentiranjem većeg tržišta na manji skup potencijalnih kupaca kojim se lakše upravlja, lakše je osmisliti proizvode koji će privući tu skupinu potrošača. Kao dio procesa, oni koji čine segmentirano tržište donekle su uklonjeni ili izolirani od konkurencije, te ostaju lojalni na temelju čimbenika kao što su prepoznatljivost robne marke, kvaliteta i cijena.

Namjerno segmentirano tržište također ima prednost boljeg korištenja ograničenih marketinških resursa. Ako se više usredotočite na ovo jedinstveno tržište, umjesto da uzimate pristup masovnom tržištu, lakše je odrediti kako se raspoloživi resursi mogu najbolje iskoristiti za dosezanje namjeravane baze kupaca i tako povećati potencijal za proizvodnju i prihod. Male tvrtke ponekad koriste ovaj model kada je linija proizvoda relevantna samo za određene vrste potrošača, ali velike korporacije koje žele probiti se na nova tržišta prije nego što njihovi konkurenti ponekad koriste istu strategiju kada dizajniraju i lansiraju novi proizvod.

Kada se prisutnost segmentiranog tržišta ne temelji na namjernim izborima, ishod može biti nešto manje isplativ. Sposobnost uspostavljanja funkcionalne razine komunikacije između proizvođača i potrošača je narušena, što zauzvrat dovodi do manje učinkovitog korištenja rada, kapitala i drugih resursa. Nesavršenosti tržišta ove vrste moraju se identificirati i pronaći rješenja prije nego što se situacija pretvori u pravu priliku za sve uključene.

Ideja o segmentiranom tržištu također se nalazi s mogućnostima ulaganja. Pristup poznat kao hipoteza segmentiranog tržišta smatra da nije moguće zamijeniti specifične instrumente onima s različitim uvjetima. Klasičan primjer odnosi se na dugoročna i kratkoročna ulaganja. Ako investitor želi da investicijski portfelj bude donekle likvidan, tada će se usredotočiti na kratkoročne prilike koje će donijeti povrat za manje od godinu dana biti bolja opcija. Izbjegavala bi se dugoročna ulaganja koja mogu potrajati više od godinu dana da ostvare željeni povrat, jer su uvjeti za te prilike drugačiji od onih za kratkoročna ulaganja, pa stoga ne daju željeni rezultat.