Sponzorska agencija je tvrtka koja je specijalizirana za usklađivanje marketinških i promotivnih mogućnosti s korporativnim sponzorima. Ovu vrstu agencije obično zadržavaju pojedinci ili događaji koji traže sponzorstvo, ali se također mogu angažirati na korporativnoj strani kako bi se identificirale prilike koje ispunjavaju određeni cilj ili cilj. Iako je sponzorstvo dostupno pojedincima i događajima na svim razinama, zastupanje agencija obično je rezervirano za poznate sportaše, zabavljače i događaje koji zahtijevaju opsežno upravljanje prodajom sponzorstava, obnovama i povratom ulaganja uz visoku vrijednost u dolarima.
Sponzorstvo je marketinški alat koji povezuje javnu priliku s korporativnom potrebom za pridruživanjem. U većini slučajeva, korporacije će dati novac ili resurse događaju ili pojedincu, a u zamjenu će dobiti pravo brendirati priliku s imenom korporacije. Prilike dolaze u mnogo različitih vrsta, uključujući prava na imenovanje novih zgrada na fakultetskim kampusima, povezanost s događajima ili partnerstva s poznatim ljudima koji će isključivo podržati proizvod korporacije. Svatko može posredovati u ugovoru o sponzorstvu, ali na najvišim razinama s najpoznatijim mogućnostima može se angažirati sponzorska agencija koja će voditi proces.
Upravljanje odnosima je najvažnije u dobivanju i zadržavanju sponzorstava. Proces pridobijanja korporativnog sponzora može potrajati godinama, a nakon što sponzor potpiše priliku, to obično traje na ograničeno vrijeme prema ugovoru koji se može obnoviti. Potrebno je stalno upravljanje povratom ulaganja korporacije kako bi se osiguralo da korporativni sponzor obnavlja svoju obvezu iz godine u godinu. Sponzorska agencija često je najbolje opremljena za rukovanje ovom vrstom upravljanja jer je većina agencija uspostavila sustav koji usklađuje korporacije s prilikama i prati rezultate kako bi obje strane u sponzorstvu ostale zadovoljne odnosom.
Vrsta prilike koja je prikladna za zastupanje agencije obično ima nacionalni ili međunarodni profil. Na primjer, poznatog igrača golfa može predstavljati sponzorska agencija kako bi stekao odgovarajuće veze dok se natječe i upravljao odnosima kako napreduje u svojoj karijeri. Agent sportaša mogao bi se pobrinuti za početne sponzorske aranžmane dok je sportaš malo poznat, ali kako sportaš doseže gornje ešalone svog sporta ili postoji više korporacija koje se natječu za potporu, posvećeno upravljanje sponzorstvom može postati neophodno. Isto tako, osoblje bi se moglo nositi sa sponzorstvom posebnog događaja prvih nekoliko godina kako raste, ali nakon što dosegne određenu razinu istaknutosti, sponzorski angažman može se prenijeti na agenciju.