Što je stopa privitka?

Ponekad se naziva stopom vezanosti, stopa priloga je vrsta procjene koja projicira količinu komplementarne robe za koju je vjerojatno da će se prodati u vezi s nekom vrstom primarnog proizvoda. Ideja je da kupnja tog primarnog proizvoda automatski generira mjerljivu količinu prodaje proizvoda koji imaju neku izravnu korelaciju s tim proizvodom. Projiciranje stope pričvršćivanja može pomoći tvrtkama da identificiraju šanse za uspješno oglašavanje i prodaju linija proizvoda koje su na neki način povezane s jednim ili više primarnih proizvoda.

Određivanje stope pričvršćivanja obično uključuje utvrđivanje broja komplementarnih jedinica određenog proizvoda koje će se prodavati za korištenje s glavnim proizvodom unutar određenog vremenskog razdoblja. Na primjer, proizvođač koji proizvodi liniju CDR-ova može projicirati prosječan broj jedinica koje će prosječni potrošač kupiti godišnje za korištenje s prijenosnim računalom. Izrada ove vrste projekcije često zahtijeva korištenje povijesnih podataka, kao i razumijevanje promjena koje se već događaju na tržištu i koje se očekuju da će se dogoditi tijekom vremenskog okvira koji se razmatra. Konačna stopa dodavanja obično se izražava kao omjer određenog broja prodanih jedinica priloženog proizvoda u odnosu na prodaju jedne jedinice glavnog ili primarnog proizvoda.

Priroda komplementarne robe koja se prodaje kao rezultat njihove povezanosti s primarnim proizvodom može biti prilično široka, zbog čega je potrebno odrediti stopu dodatka za svaku od tih povezanih proizvoda. Na primjer, u slučaju DVD playera, komplementarni proizvodi mogu uključivati ​​DVD diskove, proizvode za čišćenje koji su formulirani za uklanjanje prašine s diskova, pa čak i zamjenske kutije za DVD-ove. Za svaku od ovih povezanih roba, proizvođač bi nastojao odrediti stopu vezanosti kao sredstvo za mjerenje potražnje za tom robom, a zatim prema tome rasporediti proizvodne kvote.

Procjena stope pričvršćivanja za komplementarnu robu također može pomoći upozoriti proizvođače da se vrijeme približava fazi i ponekad eliminirati proizvodnju određenog proizvoda. To je bilo istina tijekom kasnog 20. stoljeća kada je uvođenje CD-a zasjenilo prodaju vinilnih zapisa. Kako su proizvođači stereo opreme počeli postupno ukidati gramofone kao dio osnovnog sustava, diskografske kuće su se više usredotočile na proizvodnju audio kazeta i CD-a dok su polako smanjivale broj vinilnih snimki koje su tiskale svake godine. Istodobno, proizvođači proizvoda za čišćenje vinilnih ploča i stereo igala počeli su smanjivati ​​proizvodnju te priložene robe, uključujući proizvodnju kompleta za čišćenje prikladnih za CD-ove. Shvaćajući promjene u stopi pričvršćivanja, proizvođači su mogli prilagoditi svoje proizvodne linije i ostati održivi na tržištu.