Necjenovna strategija je marketinška strategija u kojoj tvrtka ne prilagođava svoju cijenu kako bi potaknula potrošače, već koristi druge metode kako bi ostvarila veću prodaju. To se obično svodi na oglašavanje, a većina tvrtki koje koriste ovu taktiku hrabro će reći da njihov proizvod ili usluga košta više jer nudi bolju uslugu ili kvalitetu. Strategija necjenovne strategije javlja se na mnogim tržištima, ali je najčešća na oligopolskom tržištu ili tržištu s malo konkurenata. Ova strategija nastoji opravdati veće troškove, a pokazala se vrlo učinkovitom ako je proizvod ili usluga dovoljno dobra da zadovolji zahtjeve potrošača.
Većina tvrtki se natječe sa cjenovnom strategijom, koja uključuje prilagodbu i promjenu cijene kako bi ostvarila veću prodaju. To se obično postiže popustima, kuponima i sličnim mjerama, a u oglašavanju obično stoji da je proizvod jedan od najpristupačnijih na tržištu. Uz strategiju ne određivanja cijena, cijena ostaje netaknuta, prisiljavajući tvrtke da koriste druge metode kako bi privukle potrošače.
Budući da se cijena ne koristi, oglašavanje se obično smatra vrhunskim proizvođačem prodaje sa necjenovnom strategijom. Oglašavanje je obično prilično pametno na ovom polju, jer tvrtka obično ne može pobijediti na bojnom polju cijena i stoga joj je potrebno snažno oglašavanje da bi ostvarila prodaju. Umjesto da se toliko fokusira na cijenu putem oglašavanja – iako se to može povremeno spominjati – tvrtka će se više usredotočiti na to koliko je njezin proizvod superiorniji i zašto će trošenje više na njega biti bolja investicija.
Ništa ne sprječava da se strategija bez određivanja cijena koristi na bilo kojem tržištu. Istovremeno, najčešće se koristi kada je malo konkurenata. Kada ima mnogo konkurenata, možda će biti teže pobijediti samo na kvaliteti, pogotovo ako postoje slični proizvodi koji se prodaju za mnogo manje. Ako se tvrtka može razlikovati od mnogih konkurenata vrhunskom kvalitetom i oglašavanjem, onda to čini strategiju još održivijom na velikom tržištu.
Strategija bez određivanja cijena može biti prilično učinkovita u postizanju prodaje, jer mnogi potrošači cijene kvalitetu iznad cijene, pogotovo ako proizvod ili usluga stvarno isporučuju kvalitetu. Tvrtka se obično ne mora brinuti da će njezin proizvod koštati više ako su njezino oglašavanje i proizvod dovoljno učinkoviti. Ako je proizvod inferioran, onda ova strategija može biti neučinkovita, jer potrošači općenito očekuju bolji proizvod ili uslugu kada plate više novca.