Strategija izravnog marketinga je strategija razvijena kako bi kampanja izravnog marketinga bila uspješna. U ovom obliku marketinga, tvrtke se izravno obraćaju potrošačima s ciljem poticanja na akciju, kao što je kupnja ili narudžba proizvoda, traženje više informacija ili posjeta web stranici. Ova vrsta marketinga eliminira posrednike između tvrtki i potrošača, a može biti vrlo učinkovita kada je dobro organizirana. Marketinške tvrtke koje su specijalizirane za izravni marketing mogu djelovati kao konzultanti kako bi pomogli tvrtkama da razviju najbolji mogući plan.
Marketinške strategije ključne su za svaku vrstu marketinške kampanje, jer tvrtke žele učinkovito i učinkovito plasirati na tržište. Moraju razmišljati o ciljanoj demografskoj skupini za proizvode koje oglašavaju i razviti marketinške tehnike koje će doprijeti do ove demografije. Razvoj strategije izravnog marketinga uključuje sve, od razmišljanja o tome kako bi proizvod trebao biti pozicioniran do pisanja scenarija za ljude koji će biti hladni potrošači.
Na primjer, tvrtka koja pokreće izravnu marketinšku kampanju za proizvod za njegu djece željela bi kampanju usmjeriti na obitelji s djecom, a možda bi se željela usredotočiti na demografsku skupinu poput samohranih majki kojima bi proizvod bio posebno koristan. Druge misli mogu uključivati društvenu, rasnu i vjersku demografiju koja bi mogla igrati ulogu u uspjehu marketinške kampanje; tvrtka s jakim muslimanskim vrijednostima, na primjer, mogla bi se usredotočiti na pokušaj zarobljavanja muslimanske demografije. Tvrtka mora razmišljati o tome kako je proizvod dizajniran, označen i opisan, s ciljem da ga učini privlačnim ciljanoj demografskoj skupini, te mora razmišljati o tome kako doći do potencijalnih kupaca.
Mnoge tvrtke koriste strategije internetskog marketinga za izravni marketing, poput e-pošte. U ovom slučaju, tvrtka bi trebala nabaviti popis e-pošte ciljane demografije, dizajnirati e-poruku i odlučiti koju radnju želi da ljudi poduzmu, kao što je klik na vezu na web stranicu, prijava za nešto ili kupnja proizvod. Strategija izravnog marketinga također može uključivati odlazak od vrata do vrata, objavljivanje letaka, pozivanje, slanje izravnog oglašavanja putem pošte i tako dalje.
Izravne marketinške strategije ponekad mogu imati spektakularne rezultate. Na primjer, zaštitarska tvrtka može otkriti da se marketing od vrata do vrata smatra prijetećim i zastrašujućim, odgone potencijalne kupce umjesto da ima željeni učinak navođenja potrošača da izraze interes za sigurnosne projekte. Isto tako, loše brendirani ili opisani proizvod može otuđiti ciljeve strategije izravnog marketinga, kao na primjer kada ljudi na koje tvrtka pokušava ciljati proizvod smatraju uvredljivim.