Mnoge tvrtke shvaćaju da vjerojatnost njihovog uspjeha ili uspjeha pojedinih segmenata njihova poslovanja ovisi o temeljitom i učinkovitom planiranju. Plan koji opisuje kako će određena tvrtka predstaviti robu i usluge određenoj bazi potrošača naziva se strategija ulaska na tržište. Takav plan općenito uključuje širok raspon informacija, poput istraživanja tržišta, dostupnosti sličnih proizvoda te procijenjenih troškova i povrata.
Neke tvrtke mogu dobiti savjete ili koristiti modele od drugih tvrtki kako bi im pomogle da razviju svoje strategije ulaska na tržište. Međutim, primjena generičke strategije ili strategije koju je razvila druga tvrtka vjerojatno neće biti učinkovita. Strategije ulaska na tržište općenito moraju biti personalizirane. Različiti čimbenici kao što su gospodarska klima, usluga koja se nudi i tržište na koje se ulazi mogu uvelike utjecati na ishod.
“Tržište” je općenito vrlo labav pojam. Može se odnositi na određeni segment lokalne zajednice ili se može odnositi na cijelu stranu državu. Definicija ovog pojma u određenom je slučaju važan čimbenik pri razvoju ili primjeni strategije ulaska na tržište.
Postoje mnoge druge stvari koje bi dobra strategija ulaska na tržište trebala uzeti u obzir. Kada tvrtka razmišlja o ponudi proizvoda ili usluge, važno je znati tko su konkurenti. Također je najbolje imati informacije o stavovima potrošača prema tim konkurentima. Učinkovita strategija trebala bi se baviti i pravnim pitanjima. To postaje posebno važno kada se radi o međunarodnoj trgovini, specijaliziranim proizvodima kao što su opasni materijali ili reguliranim uslugama kao što su financije.
Strategija ulaska na tržište može biti korisna na više načina. Na primjer, budući da je operacija temeljito promišljena, šanse za pojavu neizvjesnosti su smanjene. Dobar plan općenito ocrtava rizike povezane s bilo kojom operacijom.
Takav plan također pruža realnu osnovu za financijske brojke. To može spriječiti tvrtku od prevelikog proračuna ili, što je još opasnije, nedovoljnog proračuna za određeni pothvat. Financijska analiza koja je uključena u strategiju trebala bi uzeti u obzir rast. Budući da se tržišta obično mijenjaju, važno je uzeti u obzir ne samo koji su financijski čimbenici trenutačno nego i kakvi će biti u budućnosti.
Metode korištene u jednom slučaju možda neće raditi u svim slučajevima. To vrijedi čak i za istu tvrtku. Drugačija tržišna strategija može biti potrebna kada tvrtka želi uvesti proizvode na novo tržište ili kada tvrtka želi uvesti nove proizvode na postojeća tržišta.