Strategija visoke cijene je marketinška strategija u kojoj proizvođači, trgovci na malo ili proizvođači usluga dodjeljuju visoku cijenu proizvodu ili usluzi. Ovo je samo jedna vrsta cjenovne metode ili strategije od velikog broja metoda koje se mogu koristiti za prodaju proizvoda ili usluga. Postoji nekoliko uvjeta pod kojima se strategija visoke cijene može dodijeliti prodaji takvih artikala, uključujući jedinstvenost, kvalitetu ili rijetkost artikla, ili jednostavno kao sredstvo za iskorištavanje prednosti neopreznih potrošača.
Kada je artikal jedinstven od mnoštva sličnih proizvoda, prodavači artikla mogu iskoristiti tu činjenicu kako bi primijenili strategiju visoke cijene. Jedinstvenost proizvoda može biti posljedica bilo kojeg broja čimbenika, uključujući boju, rijetkost, sastojke, prezentaciju ili pakiranje. Dobar primjer za to može se vidjeti u slučaju prodaje različitih vrsta nakita. Kada je dragi kamen drugačije boje ili veličine od uobičajene, draguljari će iskoristiti prednosti jedinstvenih atributa kako bi prakticirali strategiju visoke cijene. U ovom slučaju, cijena za taj određeni komad dragog kamena mogla bi se prodati potrošačima po mnogo višoj cijeni nego što bi inače platili za takav kamen, što znači da su odgovorili na strategiju visokih cijena koju koriste trgovci dragulja. .
Drugi slučaj u kojem se može prakticirati strategija visoke cijene je kada je kvaliteta artikla viša od kvalitete sličnih artikala. Na primjer, ako se kozmetički salon nalazi u ekskluzivnom susjedstvu, uključuje puno dodatnih usluga i zapošljava najbolje stiliste u poslu, mogao bi učinkovito i uspješno prakticirati strategiju visokih cijena zbog vrijednosti koju će ljudi pridavati servis. Takva vrijednost može biti posljedica osjećaja ekskluzivnosti koji se daje odlaskom u taj određeni kozmetički salon, čak i ako naplaćuje više od tri puta više od onoga što naplaćuju najbliži konkurenti.
Drugi put kada se ova strategija može prakticirati je kada trgovci pokušavaju prevariti ljude kako bi brzo zaradili novac. U takvom slučaju, vrijednost nekvalitetne robe bit će označena i prezentirana ili prodana po previsokoj cijeni. Ljudi koji znaju što tražiti mogli bi prepoznati prijevaru kakva je, ali drugi bi ipak mogli pasti na ovu vrstu gambita. Primjer je prodaja određenih elektroničkih predmeta po skupim cijenama, iako neke komponente korištene u njihovoj izradi ne odgovaraju kvaliteti drugih elektroničkih predmeta koji su zbog svoje kvalitete zapravo skupi.