Tražena cijena ili prodajna cijena odnosi se na cijenu koju prodavač navodi za artikle koje želi prodati. Najčešće čujete izraz traženje ili kataloška cijena kako se odnosi na trošak kupnje kuće. Cijene se također mogu odnositi na navedenu cijenu kupnje vozila. Važno je shvatiti da je tražena cijena ili cijena u maloprodaji obično više od onoga što će osoba razumno očekivati da će dobiti za nešto, osim ako ne traži ili daje nisku cijenu kako bi promovirala brzu prodaju. U većini slučajeva, tražena cijena je točka u kojoj započinjete pregovore i cjenkanje o stvarnoj prodajnoj cijeni.
Kada je tržište nekretnina vruće, tražene cijene rastu i može biti izazov natjerati osobu koja prodaje kuću da znatno snizi cijenu. Kada potražnja za kupnjom kuća premašuje one dostupne na tržištu, zainteresirani kupci možda će čak morati premašiti traženu cijenu kako bi kupili kuću. Na stabilnom tržištu ili kada tržište nekretnina oslabi, puno je više prostora za pregovaranje. Vješt agent za nekretnine ili broker može vam pomoći da odredite razumnu ponudu za kuću ispod tražene cijene.
To ne znači uvijek da će vaša ponuda biti prihvaćena, a postoji i velika finoća u dobivanju prave ponude. Ako uđete ispod ponude nekog drugog, vjerojatno nećete dobiti kuću. S druge strane, ako nema drugih ponuda na stolu, prodavatelj može suprotstaviti ponudu s iznosom koji je još uvijek niži od kataloške cijene, ali viši od vaše ponude. Za ljude koji pokušavaju raditi bez agenta za nekretnine ili brokera, može pomoći da pogledaju web-mjesta kao što je Home Price Check da vide koliko se kuće prodaju blizu tražene cijene u području koje tražite.
Možete pretraživati ovu stranicu po četvrtima i poštanskim brojevima kako biste shvatili kakva bi trebala biti razumna ponuda. Također ne biste trebali podnositi ponudu dok ne obavite temeljit pregled kuće. Ako kućni inspektor otkrije nešto bitno što umanjuje vrijednost kuće, ove informacije vam mogu pomoći da smanjite ponudu, a onda je odgovornost prodavatelja kuće otkriti sve informacije koje nađete drugim potencijalnim kupcima.
Prilikom utvrđivanja ponuda za automobile po kataloškim cijenama, jedan od najboljih vodiča koji možete koristiti je Kelley Blue Book, koji vam govori o visokoj i niskoj bluebook cijeni za automobil koji želite. To može biti osobito korisno kada kupujete rabljeni automobil. Ponude se mogu zadržati u niskom rasponu bluebook, a trebale bi se smanjiti na temelju veće kilometraže ili bilo čega što nije u redu s automobilom. Baš kao i kod kućnog pregleda, dobra je ideja svaki automobil koji razmišljate o kupnji odvesti neovisnom mehaničaru radi potpune procjene njegove vrijednosti. Ako nešto ima više od 50% istrošenosti, kao što su kočnice, pojasevi, gume ili drugo, vaša se ponuda može smanjiti.
Kada kupujete vozilo, možda ćete također htjeti razmotriti kolika bi cijena mogla biti za nekoliko godina ako ga namjeravate prodati. Postoje određena vozila koja imaju visoke vrijednosti pri preprodaji i mogu im se u skladu s tim odrediti cijena. Toyotini automobili, na primjer, poznati su po visokim cijenama preprodaje. Znajući je li vaša marka automobila popularna, omogućuje vam da odlučite o razumnoj prodajnoj cijeni i odredite stupanj do kojeg imate cjenovnu fleksibilnost u prodaji vašeg automobila. Kao kupcu, svjesnost ovih trendova može vam pomoći da odlučite koliku fleksibilnost u pregovaranju posjedujete.