Trgovački kupac je izraz popularan u Ujedinjenom Kraljevstvu koji označava strateškog kupca koji kupuje ili stječe postojeći posao. Trgovački kupac, po definiciji, već ima posao i obično želi nešto dobiti preuzimanjem druge tvrtke. Takve pogodnosti mogu uključivati kombiniranje dvaju poslova, učinkovito gušenje konkurencije ili jednostavno lakše kupiti tvrtku u određenoj regiji nego pokrenuti novu kada se pokušava proširiti. Ove vrste kupaca najčešći su ponuđači kada je riječ o preuzimanju tvrtke.
Trgovački kupci već posjeduju tvrtku, ali žele kupiti drugu. Strateški kupac obično posjeduje tvrtku sličnu onoj koju kupuje. Na primjer, netko tko posjeduje trgovinu s hranom može kupiti drugu trgovinu hranom. Strateški kupac će ponekad kupiti tvrtku različitu od one koja je već u vlasništvu, ali onu koja još uvijek može imati koristi od kupčeve izvorne tvrtke. U ovom slučaju, hardverska tvrtka može kupiti softversku tvrtku, jer kupac i dalje može dobiti od ove vrste kupnje.
Ako trgovački kupac pokušava otvoriti novu trgovinu za svoj lanac u regiji, ali već postoji slična trgovina s velikom prisutnošću u tom području, kupac može pokušati otkupiti tvrtku. To daje kupcu dvije prednosti. Kupac se neće morati natjecati s tvrtkom kako bi izgradio bazu kupaca u toj regiji. Trgovina je također već postavljena za pokretanje operacije sličnu onoj koju trgovački kupac želi uspostaviti.
Sinergija je obično razlog za stjecanje nove tvrtke. To se odnosi na kupce koji kupuju istu vrstu poslovanja ili tvrtke koje bi se mogle uklopiti u izvorni posao kupca. Ova sinergija omogućuje izvornoj tvrtki da raste izvan svojih izvornih granica zbog novostečenih resursa.
Squash konkurencije još je jedan razlog za stjecanje sličnog posla. Ako kupac pronađe tvrtku koja bi mogla postati veća od kupčeve tvrtke, trgovački kupac će steći tvrtku tako da se ne može natjecati i odvlačiti kupce. Osim toga, novi resursi mogu kupčevoj tvrtki dati novo područje u kojem će otvoriti trgovinu.
Kada trgovački kupac gleda na tvrtku za stjecanje, on ili ona gleda na više od vrijednosti tvrtke, za razliku od drugih vrsta kupaca. Umjesto toga, kupac gleda kako će to koristiti njegovoj ili njezinoj postojećoj tvrtki. To znači da će trgovački kupac obično biti spremniji platiti premiju cijenu za stjecanje tvrtke.