Tržišna privlačnost je pojam koji opisuje mogućnosti zarade dostupne na danom tržištu ili industriji. Što je tržište atraktivnije, veći je potencijalni profit. Tvrtke u procesu razmatranja ulaska u nove industrije ili tržišta provode brojne analize kako bi utvrdile bi li takav potez bio dobar za poslovanje ili ne. Jedna od takvih analiza je analiza tržišne atraktivnosti koja se provodi kako bi se utvrdilo bi li ulazak na određeno tržište ili industriju bio isplativ i koliko bi tvrtka mogla potencijalno zaraditi.
Brojni su čimbenici koji mogu utjecati na tržišnu privlačnost. Jedno pitanje je veličina tržišta, što može utjecati na količinu konkurencije i dostupnost kupaca. Tržište cipela, na primjer, vrlo je veliko i može vrlo lako prihvatiti konkurentske tvrtke. S druge strane, tržište specijalizirane industrijske opreme puno je manje, pruža manje mogućnosti za proboj na tržište i ograničava broj dostupnih kupaca.
Prevladavajuća tržišna klima također je važan čimbenik. Ako je tržište strogo regulirano, može biti teže ući. Interes za proizvod može biti visok, osiguravajući veliku bazu kupaca, ili nizak, predstavljajući izazov novoj tvrtki koja ulazi na tržište. Pitanja poput inflacije i gospodarskih previranja također utječu na tržišnu privlačnost. Puštanje novog i skupog proizvoda u zemlju s velikom inflacijom, na primjer, možda neće donijeti vrlo visoku zaradu.
Opseg se također može uzeti u obzir prilikom analize potencijalnog tržišta. Što je tržište šire, veća je vjerojatnost da će osigurati prostor za različite tvrtke koje djeluju na tržištu, povećavajući potencijale za profit. Malo regionalno tržište je ograničenije i možda neće pružiti prostor za rast. Pitanja kao što su dostupnost sirovina i troškovi proizvodnje mogu igrati ulogu u tržišnoj privlačnosti stavljajući ograničenja na cijenu ili proizvodni kapacitet proizvoda.
Sve te informacije skupljaju se kako bi se generiralo izvješće koje pruža informacije o novom tržištu. Te se informacije vagaju s drugim podacima koje prikupljaju analitičari kako bi donijeli odluku hoće li ući na tržište ili ne. Osim toga, može se koristiti za razvoj poslovnog plana koji će povećati profit što je brže i učinkovitije moguće. Propust u razmatranju tržišne atraktivnosti prije ulaska na tržište može rezultirati neuspjelim lansiranjem proizvoda i skupim gubicima ulaganja.