U automobilskom svijetu tvornički poticaj je popust koji proizvođač nudi trgovcima automobila. Ovaj popust može značajno varirati, od nekoliko stotina američkih dolara do čak nekoliko tisuća dolara. Tvornički poticaji postaju sve veći kako se godina završava, pogotovo ako se određeni modeli automobila ne prodaju dobro. Budući da proizvođač ima vlastiti interes u prodaji cijelog svog zaliha, ponekad će ga biti voljni prodati po nižoj cijeni trgovcu kako bi napravili mjesta za zalihe za sljedeću godinu.
Postoji razlika između tvorničkog rabata ili proizvodnog rabata i tvorničkog poticaja. Popusti se dodjeljuju kupcu. Ako kupite određeno vozilo, dobit ćete X iznos od USD natrag ili će automobil biti ponuđen kupcu po nižoj cijeni od naljepnice. Popusti se naširoko oglašavaju i znače da ćete prilikom kupnje vozila vidjeti izravno sniženje cijene. Tvornice mogu ponovno ponuditi ove rabate za brzo premještanje robe koja se ne prodaje. Jedna ključna razlika je, međutim, da ćete biti potpuno svjesni popusta koji vam se nude. Možda će biti teže saznati je li vaš prodavač kupio automobil i dobio tvornički poticaj.
Većina prodavača neće vam reći je li kupnja automobila bila manja nego inače, što vam može samo malo otežati posao kupca. Prije nego što kupite novi automobil, dobro je saznati postoje li tvornički poticaji prodavaču za modele i vrste automobila koje tražite. Imajte na umu da se to odnosi samo na nove automobile, a ne na rabljene.
Postoji niz internetskih stranica koje vam mogu pomoći da saznate jesu li trenutno dostupni poticaji od tvornice do trgovca na vašem automobilu. Neki od njih nude besplatne ponude, poput Edmundsa, a drugi naplaćuju malu naknadu kao Consumer Reports. I jedni i drugi nude dobre usluge za otkrivanje postoji li tvornički poticaj na modelu koji kupujete, budući da prodavač vjerojatno neće navesti taj poticaj. Još jedna stvar koju trebate potražiti su web stranice tvrtke za automobile koje želite kupiti. Možda imaju informacije o prodavaču ili vijesti koje navode trenutne tvorničke poticaje.
Također je važno pogledati cijenu naljepnice ili maloprodajnu cijenu koju je predložio proizvođač (MSRP). Sada je sve češće da automobili budu označeni prodajnim cijenama, rabatima i bilo kakvim tvorničkim poticajima na automobil. Obratite pažnju na razliku između stvarne cijene i MSRP-a. Općenito, ako automobil koji želite nije u velikoj potražnji, vjerojatno možete dobiti automobil za oko 3% više od MSRP-a. To dileru daje određenu zaradu, ali mu/joj ne daje napuhanu dobit.