Izračunavanje učinkovitosti oglašavanja izračunavanjem koliko se novca troši na prodaju je način na koji tvrtke shvaćaju ostvaruju li novac i novu prodaju svojim oglašavanjem. Postoji nekoliko jednadžbi koje ulaze u to, kao što je određivanje koliko je novca potrebno da se dosegne čitava populacija, a zatim koliko se ljudi pretvara u kupce. Uspoređujući ove brojke, tvrtke mogu mjeriti uspjeh ili učinkovitost oglašavanja svojih napora. Bez obzira na to kako se poslovanje plasira, bilo da se radi o radiju, jumbo plakatima ili online, mjerenje učinkovitosti vrši se na isti način. Ako je učinkovitost loša, onda tvrtke moraju smanjiti ukupni iznos oglašavanja dok ne postanu profitabilne ili pronađu način za oglašavanje za manje novca.
Poduzeća se stalno oglašavaju kako bi pretvore nekupce u kupce kako bi ostvarila veću zaradu nego u prethodnom tromjesečju i kako bi klijente zadržala lojalne. Oglašavanje je jedan od najvećih troškova za posao, pa će tvrtka htjeti voditi najučinkovitiju marketinšku kampanju, a pritom potrošiti što manje novca za novu prodaju. Kako bi izmjerili marketinški uspjeh, analitičari koriste formulu učinkovitosti oglašavanja.
Prvi dio formule uključuje ukupnu populaciju i proračun za oglašavanje. Na primjer, tvrtka pokušava dosegnuti 100,000 ljudi i izdvaja 10,000 američkih dolara (USD) za taj napor. Podijelivši to dvoje, analitičar će otkriti da je potrebno 10 USD da dođe do svake osobe. Ovo se koristi za početno planiranje da se vidi mogu li se troškovi oglašavanja smanjiti prije pokretanja oglasa.
Nakon što se oglas pokrene, analitičari koriste drugu formulu kako bi utvrdili je li oglašavanje bilo učinkovito. Proračun za oglašavanje podijeljen je s brojem ljudi koji su kupili proizvod. Ako je proračun 10,000 USD, a proizvod je kupilo 50 ljudi, to znači da je tvrtka potrošila 200 USD za svakog novog kupca. Prosječna prodaja se mjeri i uspoređuje s izdacima za svakog novog kupca. Ako je prosječna prodaja iznad 200 dolara, tada se postiže učinkovitost oglašavanja; ako ne, onda je tvrtka potrošila previše novca.
Kako bi povećali učinkovitost oglašavanja, analitičari će pronaći načine oglašavanja istoj količini ljudi, ali po nižoj cijeni. To može uključivati prikazivanje kraćih reklama, pronalaženje radijske postaje koja manje naplaćuje oglašavanje ili licitiranje za manje skupe ključne riječi za online oglašavanje. Oglašavanje u naseljenijim područjima, gdje će više potencijalnih kupaca čuti ili vidjeti poruku, također može smanjiti troškove oglašavanja.