Udio novčanika je koncept u marketingu koji se odnosi na postotak ukupne potrošnje osobe namijenjen kupnji proizvoda i usluga od određene tvrtke. Tvrtke mogu provoditi ankete kako bi odredile svoj udio u novčaniku unutar određene demografije kako bi saznale više o tome kako njihovi klijenti s njima komuniciraju. Postoje brojne taktike koje se mogu koristiti za povećanje ukupne potrošnje kupaca na proizvode određene tvrtke. Za tvrtke koje žele povećati prihod, mogu biti prednosti usredotočiti se na proširenje potrošnje među postojećim kupcima umjesto da pokušavaju privući nove.
Što više proizvoda i usluga tvrtka nudi, to će njezin udio u novčaniku biti veći. Tvrtke mogu proširiti svoju ponudu razvojem povezanih proizvoda koje će kupci kupiti jer imaju pozitivne asocijacije na robnu marku ili širenjem u nova područja industrije. Postojeći kupci mogu promijeniti lojalnost zbog svoje povezanosti s robnom markom ili razmotriti usvajanje novih proizvoda i usluga jer ih nudi ime od povjerenja.
Tvrtke se međusobno natječu za udio u novčaniku. Mnoge tvrtke koriste taktike kao što je postajanje one-stop shop za kupce, olakšavajući ljudima da dobiju sve što im treba na jednom mjestu. To može odvući kupce od konkurenata koji nude ograničeniji raspon proizvoda. Prihod po korisniku raste kao odgovor, a s vremenom tvrtka može proširiti svoju korisničku bazu privlačeći ljude na temelju preporuka postojećih kupaca.
Fokusiranje na razvoj novih kupaca može biti skupo. Ljude prije svega treba uvjeriti da kupuju proizvode, a isplata bi mogla biti u dalekoj budućnosti. Nasuprot tome, razvoj boljeg udjela novčanika obično je jeftiniji i dugoročno može imati više koristi. Postojeći vjerni kupci mogu se potaknuti da troše više, a mogućnost pristupa nizu usluga i proizvoda može povećati pozitivno mišljenje o tvrtki. To će dovesti do preporuka prijateljima i obitelji, dugoročno povećanje tržišnog udjela.
Ankete za određivanje udjela novčanika mogu se koristiti kao istraživački alat za razvoj ideja za nove proizvode i usluge. Istraživanje interesa kupaca za nove ponude korisno je za tvrtke koje razmišljaju o proširenju proizvodnje, kupnji drugih tvrtki ili razvoju novih poslovnih pothvata. Tvrtke također mogu pratiti prijedloge, preporuke i pitanja kupaca kako bi odredile koje vrste proizvoda i usluga su najtraženije.