Ugovor o konsignaciji obično je formalni ili neformalni ugovor između osobe koja proizvodi određeni proizvod i trgovca na malo koji se slaže staviti ga na svoje police za prodaju, u zamjenu za dio dobiti. Vlasništvo nad proizvodom zadržava kreator, a ne prodavač, a svu odgovornost za gubitak, štetu i troškove isporuke i prilagođenog prikaza obično snosi kreator proizvoda. Trgovac na malo ili primatelj općenito nudi poslovnu lokaciju kao kontaktnu točku s kupcima za prodaju proizvoda i inače ne preuzima odgovornost za nastale troškove.
Prikaz zaliha na temelju ugovora o konsignaciji često je od koristi i malim proizvođačima proizvoda i malim maloprodajnim mjestima koji bi inače mogli imati poteškoća u lociranju dobavljača proizvoda za svoje prodajne prostore. Trgovina također ima koristi od toga što nema vezanog kapitala u zalihama, a, ako se proizvod ne prodaje, može prekinuti ugovor o konsignaciji s pošiljateljem s malim gubitkom s njegove strane. Nasuprot tome, proizvođač proizvoda za male tvrtke ima koristi od činjenice da on ili ona mogu locirati svoj proizvod u više prodajnih mjesta, a da ne moraju sami posjedovati i upravljati prodajnim mjestima. To osigurava široku izloženost kupcima u različitim tržišnim okruženjima i nudi brz i praktičan način za pokretanje poslovanja.
Procjenjuje se da se samo u Sjedinjenim Državama svake godine potroši više od 3 milijarde američkih dolara (USD) za kupnju predmeta vezanih za zanatstvo koji se prodaju na konsignaciji. Procjena tržišta pošiljki u cjelini, međutim, težak je prijedlog, jer se prodaja pošiljke često zbraja zajedno s podacima o prodaji za trgovine koje prodaju rabljene proizvode kao što je odjeća i dobrotvorne organizacije koje uzimaju donacije i zatim ih prodaju za bilo koju zaradu. napraviti. Ugovor o konsignaciji također se koristi za prodaju trajnih dobara, poput automobila, namještaja i teških strojeva.
Za male tvrtke koje razmatraju ugovor o konsignacijskoj prodaji, postoje određene ključne točke koje treba tražiti. Maloprodajni posao mora dobro odgovarati vrsti proizvoda koji se šalje i na lokaciji koja prima adekvatan promet kupaca, budući da ugovor o konsignaciji mnogo više smanjuje profitne marže nego izravna prodaja robe. Pošiljatelj ili kreator proizvoda također mora biti svjestan kako se njegovi ili njezini proizvodi prikazuju u trgovini, koje naknade bi trgovina mogla odlučiti naplatiti za to i kako će se tretirati višak zaliha. Male trgovine često imaju ograničen prostor za pohranu, no, ako se proizvod dobro prodaje, također im je potrebno dovoljno zaliha da bi izlošci uvijek bili na zalihama.
Svaki ugovor o pošiljci treba se pregovarati neovisno, a točna naknada i struktura plaćanja treba biti jasno navedena u pisanom obliku. Trgovina koja je specijalizirana za isporučenu robu možda neće biti voljna prihvatiti novog dobavljača bez dokazane evidencije prodaje proizvoda na drugim lokacijama ili može prvo ponuditi pošiljku na probnoj osnovi kako bi provjerila hoće li se proizvod prodati. Bez obzira na to, procjenjuje se da će ugovor o konsignaciji i dalje biti popularan način da se male serije proizvoda plasiraju u maloprodajna mjesta, s 12-15% Amerikanaca koji su kupovali u trgovinama temeljenim na pošiljkama od 2009. godine.