Analiza tržišta je izraz koji se koristi za opisivanje procesa određivanja kako najbolje prodati proizvode i usluge. Profesionalna analiza tržišta mogla bi sagledati navike potrošnje određenih demografskih kategorija, ekonomske izglede relevantnih industrija i ponašanja konkurentskih poduzeća. Trening analize tržišta često uključuje podučavanje o osnovnim principima poslovanja i marketinga. Pojedinci koji sudjeluju u osposobljavanju za analizu tržišta mogu također pohađati tečajeve društvenih znanosti, kao što su psihologija i sociologija. Također je uobičajeno da ova vrsta obuke uključuje podučavanje u statističkoj analizi.
Kako bi izvršili analizu tržišta, pojedinci moraju razumjeti ekonomske pokazatelje koji su najrelevantniji za odgovaranje na određena marketinška pitanja. Iz tog razloga, osoba koja prolazi obuku za analizu tržišta može računati na učenje o čimbenicima koji pridonose uspjehu ili neuspjehu tvrtke. Polaznici bi mogli čitati studije slučaja kako bi saznali kako etablirani analitičari biraju važne podatke iz poslovnih profila i ekonomskih snimaka.
Analiza tržišta često ima za cilj odrediti vrste ljudi za koje je najvjerojatnije da će kupiti određene proizvode i usluge. Na primjer, ako poduzeće razmišlja o uvođenju svojih proizvoda u novu regiju, istraživači tržišta bi mogli pokušati saznati što motivira pojedince koji kupuju slične proizvode. Obuka analize tržišta često uključuje upute o ponašanju potrošača. Motivi povezani s dobi, okolinom i prihodima smatraju se važnim aspektima analize tržišta.
Ljudi koji uče o analizi tržišta za specijalizirane industrije mogli bi proći instrukcije specifične za industriju. Na primjer, ako je osoba zainteresirana za analizu tržišta industrije medicinskog softvera, možda će morati naučiti o čimbenicima specifičnim za potrebe medicinskih stručnjaka. Kako bi naučio što pokreće prodaju u ovom području, marketinški pripravnik mora razumjeti koje vrste funkcija najviše koriste liječnicima, medicinskim sestrama i medicinskim administratorima.
Većina ljudi koji prolaze obuku za analizu tržišta uči o statističkoj analizi. Uče kako razvrstati podatke i kako pronaći smislene obrasce. Matematička poduka često je važan dio ove vrste treninga za analizu tržišta.
Kada profesionalci govore o istraživanju tržišta, često misle na prikupljanje i analizu podataka o mišljenjima potrošača. Na primjer, ako marketinški stručnjak želi razumjeti što se kupcima sviđa kod određenog proizvoda, on ili ona može distribuirati ankete koje korisnicima omogućuju da govore o značajkama koje im se sviđaju. Kada je ova vrsta istraživanja tržišta uključena u obuku za analizu tržišta, studenti bi mogli naučiti koje vrste pitanja će vjerojatno generirati najkonkretnije i najkorisnije odgovore od kupaca.