Upravljanje oglašavanjem s plaćanjem po kliku poslovna je strategija koju marketinški profesionalci koriste kako bi maksimalno povećali učinkovitost i profitabilnost oglasa s plaćanjem po kliku na Internetu. Upravljanje obično uključuje sve, od odabira i licitiranja ključnih riječi do praćenja profitabilnosti i obrazaca prometa tijekom vremena. Stručnjaci za brendiranje i marketinški stručnjaci sudjeluju u upravljanju oglašavanjem s plaćanjem po kliku kako bi osigurali da online kampanje tvrtke ispunjavaju ciljeve i privlače prave vrste potrošača.
Većina organizacija okrenutih potrošačima danas ima višeslojne strategije oglašavanja. Prodaju se u tisku, na televiziji i radiju te online. Oglasi s plaćanjem po kliku jedan su od mnogih oblika internetskog marketinga. To su kratki oglasi, obično ne više od jedne ili dvije rečenice uparene s vezom na početnu stranicu sponzora. Tvrtke obično ne plaćaju ništa za postavljanje ovih oglasnih kutija na web-mjesta domaćina, ali svaki put kada ih korisnici kliknu, tvrtke moraju platiti fiksnu cijenu.
Dva su glavna načina pristupa oglašavanju s plaćanjem po kliku: na tražilicama i na parkiranim stranicama. Tražilice obično prodaju “sponzorirane veze” koje se pojavljuju na temelju ključnih riječi koje su unijeli korisnici. Cijene ovih oglasa obično se određuju ponudama. Diverzifikacija je obično ključni dio upravljanja oglašavanjem s plaćanjem po kliku. Tvrtke će često kupiti nekoliko različitih ključnih riječi i distribuirati nekoliko iteracija istog oglasa na više platformi.
Velik dio upravljanja oglašavanjem s plaćanjem po kliku u tražilicama usredotočuje se na odabir ključnih riječi. Tvrtke moraju odrediti koje ključne riječi odgovaraju njihovom poslovanju, kao i kakvu vrstu korisnika interneta pokušavaju privući. To često uključuje mnogo demografskih istraživanja i marketinških analiza trendova online potrošača.
Tražilice često prodaju popularne ključne riječi ili ključne riječi koje mnoge tvrtke žele. Tko ponudi da plati najviše po kliku, obično osvaja mjesto na vrhu, što znači da se oglas te tvrtke prvi pojavljuje pored rezultata pretraživanja. Veliki dio upravljanja oglašavanjem s plaćanjem po kliku je određivanje iznosa ponude za poželjne ključne riječi.
Parkirane stranice obično ne prodaju ključne riječi na dražbi. Obično naplaćuju fiksnu cijenu za plasman. Oglasi se obično prodaju u paketima na temelju određenog broja prikaza stranice ili fiksnog vremena prikazivanja oglasa.
Većinu vremena oglasi na parkiranim stranicama postavljaju se putem internetskih agencija za oglašavanje. Tvrtke često imaju pravo glasa o vrstama web-lokacija na kojima žele da se njihovi oglasi prikazuju, ali obično ne mogu kontrolirati stvarne položaje. Voditelji robnih marki u ovom scenariju moraju pažljivo istražiti svoje mogućnosti postavljanja kako bi bili sigurni da paketi koje kupe zapravo poslužuju njihove oglase ciljanoj demografskoj skupini i da su postavljeni na odgovarajućim, relevantnim web-lokacijama.
Tekst je također ključni element u oglašavanju s plaćanjem po kliku. Većina oglasa duga je samo rečenica ili dvije, što znači da tvrtke mogu iznijeti svoje proizvode i usluge pred potrošače samo ako ti potrošači stvarno kliknu. Postoji određena znanost za stvaranje atraktivnog oglasa vrijednog klika. Obično su menadžeri oglašavanja ti koji organiziraju i testiraju različite mogućnosti teksta.