Veleprodajni marketing događa se kada je proizvođač robe proda pojedincu ili tvrtki koja je namjerava preprodati. Roba se obično preprodaje pod drugom robnom markom. Veleprodajne mreže pomažu u međusobnom povezivanju potencijalnih kupaca i prodavača. To je uobičajeno u industrijama koje se bave robnim proizvodima kao što su poljoprivreda i gorivo.
Proizvođači koji proizvode i prodaju liniju robne robe, kao što su benzin i dizelsko gorivo, mogu prodati višak zaliha trgovcima trećih strana. To je ono što se naziva veleprodajnim marketingom. U ovom slučaju ne samo da proizvođač prodaje robu pod svojom robnom markom, već dopušta drugim tvrtkama da kupuju njegovu robu i preprodaju je pod svojom robom. Ponekad se to događa u maloprodajnoj prehrambenoj industriji kada proizvođači robnih marki također proizvode proizvode robnih marki trgovina.
Mnogi lokalni poljoprivrednici i poljoprivredni proizvođači srednje veličine sudjeluju u veleprodajnom prometu. Oni proizvode usjeve i prodaju ih brojnim kupcima koji mogu predstavljati lokalne ili velike trgovačke lance. Te tvrtke zatim preprodaju te usjeve svojim kupcima. Lokalni poljoprivredni proizvođač također zadržava pravo prodavati dio vlastite proizvedene robe lokalno, možda na tržnici ili izravno sa svojih poljoprivrednih lokacija.
Poljoprivredne tržnice su vrsta veleprodajnog marketinga. Potrošači mogu otići na središnje mjesto gdje mogu kupiti robu izravno od proizvođača ili proizvođača. To često može uštedjeti novac jer se izbjegavaju dodatni troškovi distribucije i maloprodajne marže. Osim poljoprivrednih tržnica, postoji niz trgovačkih časopisa koji poduzećima omogućuju kupnju robe izravno od proizvođača.
Postoje neke tvrtke koje su specijalizirane za veleprodajni marketing. Oni djeluju kao posrednik između proizvođača i prodavača. Te tvrtke mogu proizvođaču ponuditi kompletan skup usluga, uključujući pakiranje, skladištenje i distribuciju. Veletrgovac obično naplaćuje dodatne naknade za te aktivnosti, što se često odražava u konačnoj prodajnoj cijeni proizvoda.
Osim ako ne proizvode vlastitu robu, trgovci na malo ovise o veleprodajnom marketingu. Neka se roba može isporučiti izravno od proizvođača; međutim, većina se dobiva od veleprodajnih tvrtki. U slučaju velikog trgovačkog lanca, njegovi korporativni kupci često određuju miks robe koja će se nuditi na lokacijama njegovih trgovina. Te se odluke obično donose po regijama. Mala poduzeća u privatnom vlasništvu mogu pripadati nacionalnoj pridruženoj mreži kako bi primala popuste i pristup proizvodima koje sami možda nemaju kupovnu moć osigurati.