Veletrgovac na malo je distributer koji kupuje veliku količinu robe izravno od tvornice ili proizvođača, a zatim ponovno prodaje tu robu maloprodajnim trgovinama gdje se pak prodaje potrošačima. Veletrgovci su obično korporacije, ali u nekim situacijama su i pojedinci. Često je moguće da trgovine zaobiđu veletrgovce i kupe njihovu robu izravno, ali korištenje jedne od ovih vrsta tvrtki može uštedjeti mnogo stresa i često može dovesti do nižih cijena. Veletrgovci obično imaju pristup robi koja nije slobodno dostupna drugima na tržištu i obično također imaju dugoročne odnose s proizvođačima koji mogu dovesti do povlaštenih cijena i dogovora o isporuci.
Osnovni koncept
U većini slučajeva veletrgovac na malo radi kao posrednik za prodaju bilo kojeg broja roba. Moderna proizvodnja i distribucija zahtijeva mnogo različitih igrača koji pomiču stvari od početne proizvodnje do konačne prodaje. Veletrgovci su jedni od najvažnijih ljudi kada je u pitanju preuzimanje nečega s proizvodnog ili preradnog prostora u ruke vlasnika trgovina koji će to onda izravno prodati potrošačima.
Takve vrste profesionalaca najčešće su u industrijama koje se oslanjaju na robu masovne proizvodnje poput odjeće ili kućanskih potrepština, iako ponekad mogu biti uključeni i u prodaju hrane i pića. Njihova je glavna uloga njegovati odnose s proizvođačima ili prerađivačima izravno i sklapati ugovore o kupnji velikih količina proizvoda po sniženoj cijeni. Aranžman obično daje prednost proizvođačima jer su u mogućnosti jamčiti vrlo visok broj izvođenja i mogu računati na fiksnu prodaju, a dobro funkcionira i za većinu veletrgovaca, budući da niska cijena koju dobiju obično znači da mogu ostvariti prilično visoku zaradu .
Prednosti masovne kupnje
Osim ako je trgovina vrlo velika ili ima ogromnu bazu klijenata, nije vjerojatno da će morati naručiti više od malog uzorka svakog dostupnog proizvoda. Većina proizvođača će prodavati male količine poput ove, ali njihove cijene obično su bolje za velike narudžbe. Ovdje na scenu stupaju veletrgovci. Većina ih može naručiti po najnižoj mogućoj cijeni, a onda će oni, umjesto proizvođača, koordinirati dostavu i dostavu u niz različitih trgovina. Mnogi veletrgovci na malo rade regionalno i opskrbljuju niz različitih trgovina i trgovina na velikom području.
Važnost odnosa
Mnogi od najuspješnijih veletrgovaca proveli su godine njegujući odnose s proizvođačima i vlasnicima trgovina. Ti su odnosi obično jedan od ključnih razloga zašto su distributeri u mogućnosti dati i dobiti tako dobre ponude, iako to obično nije nešto što se može kupiti ili naučiti. Mora se graditi na povjerenju i, obično, na vremenu.
Nakon što distributer kupi artikle od proizvođača, on ili ona će obično kontaktirati potencijalne kupce na maloprodajnoj razini. U većini slučajeva transakcije se mogu ubrzati brže s dvije strane koje razumiju ciljeve i imaju uspostavljeno povjerenje. Veletrgovac na malo koji razumije poslovne potrebe svojih maloprodajnih kupaca također je u mogućnosti ponuditi uslugu nudeći mogućnost kupnje robe koja je trgovcu na malo uistinu potrebna.
Višak robe i mogućnosti prodaje
Odnosi također obično omogućuju distributeru da bude na prvi poziv s proizvođačem kada proizvođač ima višak robe koju treba premjestiti. Neki čimbenici koji bi mogli pridonijeti ovakvim situacijama uključuju pretjeranost uključuju neuobičajenu klimu koja sprječava otpremu ili društveni događaj poput otkazivanja vjenčanja, a oboje se ne može kontrolirati. Drugi razlozi mogu biti posljedica otkazane kupnje od strane kupca, promjene u dizajnu proizvoda ili promjene potreba industrije.
Proizvođači često ovise o veletrgovcima u takvim situacijama kako bi pomogli istovariti višak robe i često nude zapanjujuće niske cijene kako bi se riješili materijala koji, iz bilo kojeg razloga, više nisu potrebni. Prodaja svega odjednom oslobađa skladišni prostor i štedi radno vrijeme kada je u pitanju upravljanje manjom prodajom. Veletrgovci često mogu ostvariti najveću zaradu na ovoj vrsti robe, budući da se ona obično može preprodati po velikim cijenama.