Višestruka prodaja je vrsta referentne vrijednosti koja se koristi za procjenu trenutnog statusa ili vrijednosti povezane s određenim poslom. Ova posebna metoda vrednovanja poslovanja zahtijeva razumijevanje prodaje ostvarene tijekom posljednjeg završenog godišnjeg razdoblja, kao i niz onih poznatih kao industrijski multiplikatori. Cilj višestruke prodaje je dobiti točnu procjenu trenutne tržišne vrijednosti tvrtke i kako je ta trenutna vrijednost povezana s prošlim učinkom i ciljevima poslovanja kako napreduje.
Kako biste ispravno došli do prodajnog multiplikatora i ispravno ocijenili poslovanje, važno je razumjeti što se podrazumijeva pod industrijskim multiplikatorom. Što se tiče poslovne aktivnosti, multiplikator omogućuje identificiranje pomaka ili promjena u industriji iz jednog razdoblja u sljedeće. Multiplikator se obično izražava kao raspon brojeva i određuje se uzimajući u obzir niz faktora koji su relevantni za danu industriju. Nakon što je ovaj raspon identificiran za razdoblje koje se razmatra, utvrđivanje višestruke prodaje uključuje množenje godišnjeg prihoda od prodaje tim množiteljem. Smatra se da formula pruža razumno razumijevanje trenutne pozicije tvrtke na svom tržištu, što olakšava određivanje je li tvrtka izgubila tržišni udio ili je objavila neke dobitke na tržištu tijekom godišnjeg razdoblja koje se ocjenjuje.
Izračunavanje višestruke prodaje nudi nekoliko prednosti za tvrtku. Jedna se radi o korištenju vrednovanja kako bi se utvrdilo koliko dobro tvrtka radi u smislu približavanja svojim ciljevima. Na primjer, ako je jedan od tih ciljeva zauzeti određeni postotak tržišta tijekom sljedećih deset godina, izračun višekratnika dat će informacije o tome je li ostvarenje tog cilja na pravom putu ili tvrtka nije zauzela željeni iznos cilja u posljednjem dovršenom godišnjem razdoblju. Poznavanje višestruke prodaje u ovom scenariju može omogućiti vlasnicima i menadžerima da razviju strategije koje će rezultirati dovoljnim povećanjem tržišnog udjela tijekom nadolazeće godine kako bi se nadoknadili događaji iz prethodnog razdoblja i održavala tvrtku prema rasporedu kako bi u konačnici stekla željeni tržišni udio.
Identificiranje višestruke prodaje također može biti od pomoći u smislu procjene položaja tvrtke u odnosu na nove i uspostavljene tvrtke koje su na tržištu. To može biti važno jer dio procesa pripreme za određivanje višestruke uključuje analizu prodaje sličnih tvrtki. Često će to pomoći da poduzeće postane svjesno povećanja konkurencije od strane drugih tvrtki, dopuštajući poduzeću poduzimanje radnji koje štite trenutni tržišni udio od erozije i mogućeg preuzimanja tržišnog udjela u nadolazećim razdobljima od tih konkurentskih tvrtki.