Lider gubitka je strategija koja se koristi u marketingu. To je praksa prodaje jednog proizvoda uz gubitak dobiti kako bi se ostvarila veća dobit od povezanih kupnji. Ako novo tržište nudi velike popuste kako bi privuklo kupce kada se prvi put otvore, ono koristi poslovnu strategiju lidera u gubitku. Ostale strategije uključuju prodaju pisača za jeftine i poskupljenje spremnika s tintom ili snižavanje cijene drški za brijanje koje zahtijevaju skupu zamjensku kartušu. Koristeći strategiju lidera u gubitku, tvrtka preuzima privremeni gubitak kako bi potaknula razvoj baze kupaca koja će vršiti ponovne kupnje uz veću eventualnu dobit.
Marketing lidera u gubitku privlači pažnju potrošača i često može donijeti korisne rezultate. Ponuda konkurentne cijene potiče širenje tvrtke usmenom predajom i promiče poznavanje robne marke tvrtke. Prodaja proizvoda ili usluge po osjetno niskoj cijeni dovodi kupce izvan postojećeg tržišta za proizvod ili uslugu, što može potaknuti povratne kupnje sretnih preobraćenih kupaca.
S druge strane, ova vrsta marketinga zahtijeva da tvrtka ima rezervnu uštedu kapitala koja će im pomoći da prebrode privremeni gubitak. Poduzeća s nedovoljno financiranja loši su kandidati za uspjeh koristeći marketing lidera u gubitku. Ponuda proizvoda po preniskoj cijeni može privući oportunističke kupce koji ne namjeravaju ponoviti kupnju. Kada se proizvod ili usluga na kraju podigne na isplativu cijenu, predviđanje hoće li kupci nastaviti kupovati nakon što popust nestane može se pokazati teškim.
Marketinške strategije koje se usredotočuju na korištenje cijene proizvoda za ostvarivanje profita nazivaju se cjenovne strategije. Ostale cjenovne strategije uključuju određivanje cijena na temelju vrijednosti, psihološko određivanje cijena i skim cijenama. Hoće li marketinška strategija funkcionirati ovisi o potražnji proizvoda, kupovnom tržištu i vremenu isporuke proizvoda.
Marketing lidera s gubitkom slična je strategija besplatnom marketingu, u kojoj tvrtka daje besplatan proizvod kako bi promovirala prodaju unosnih dodataka tom proizvodu. Obje vrste marketinških strategija koriste se u promociji prodaje i osmišljene su za prodaju dodatnog proizvoda s visokom zaradom mamivši kupca na tržište s proizvodom za ulazak s niskim ili besplatnim ulazom. Freebie marketing najpoznatiji je prakticirao još 1910. King Camp Gillette, izumitelj britve za jednokratnu upotrebu. Gillette je odlučio dati drške za brijanje kako bi upoznao ljude s novim proizvodom i promovirao prodaju jednokratnih britvica kao dodatne opreme.