Zapadni regionalni voditelj prodaje odgovoran je za generiranje prodaje, nadzor prodajne snage i upravljanje računima u propisanoj regiji u zapadnoj polovici Sjedinjenih Država. Područja uključena u zapadnu regiju razlikuju se ovisno o tvrtki. Države koje se smatraju dijelom zapadne regije mogu uključivati Aljasku, Arizonu, Kaliforniju, Colorado, Havaje, Idaho, Montanu i Nebrasku. Druge države koje se obično uključuju u ovu regiju su Nevada, Novi Meksiko, Oregon, Južna Dakota, Teksas, Utah, Washington i Wyoming.
Osoba na ovoj poziciji obično je radila kao prodavač i voditelj prodaje prije nego što je dobila regionalnu odgovornost. Vjerojatno se dokazala kao asertivna, orijentirana na kupca te izvrstan mentor i vođa. Kao regionalni voditelj prodaje, uspješno usmjeravanje i motiviranje prodajnog osoblja jednako je važno kao i postizanje osobnih prodajnih ciljeva.
Uspostavljanje i održavanje ključnih kontakata u cijeloj regiji neophodno je da biste bili uspješni kao zapadni regionalni menadžer prodaje. To zahtijeva dosljednu pismenu i verbalnu komunikaciju i česte posjete udaljenim lokacijama. Bez da bude prepotentan ili nametljiv, zapadni regionalni voditelj prodaje trebao bi biti vidljiv i informativan. Ako se održavaju dobri odnosi s računima, buduća prodaja se lakše ostvaruje, a pregovori se obično odvijaju lakše.
Korporativni ured često zahtijeva dnevni unos od svojih regionalnih menadžera. Te se informacije obično daju putem poruka e-pošte ili proračunskih tablica za izvješćivanje o prodaji. Standardna je procedura u mnogim tvrtkama da menadžeri iz svake regije redovito sudjeluju u konferencijskim pozivima, bilo međusobno ili s korporativnim menadžmentom.
Dok uspostavljeni računi mogu doprinijeti velikom dijelu godišnje prodaje, zapadni regionalni voditelj prodaje mora stalno istraživati nove prilike. Ona može odlučiti da se bavi njima sama ili ih dodijeli nekom od svojih prodajnih djelatnika. Ako se relativno novi prodavač dodijeli hladnom pozivu budućem klijentu, regionalni voditelj prodaje često će ga pratiti kako bi pružio motivacijsku podršku i možda dao primjer.
Ako regionalna voditeljica prodaje radi u industriji koja uključuje sudjelovanje na sajmovima i konferencijama, od nje se može tražiti da predstavlja svoju tvrtku na tim događajima. Koordiniranje prezentacija za ove događaje s korporativnim uredom i mjestom događaja često je posao regionalnog voditelja prodaje. Od nje se ovisi da će predstaviti sebe i tvrtku na profesionalan i respektabilan način. Očekuje se da će voditelj prodaje iskoristiti ove događaje kako bi uspostavio nove regionalne kontakte kako bi ih kasnije pratio i eventualno povećao prodaju.
Da biste bili učinkoviti zapadni regionalni menadžer prodaje, potrebna je jedinstvena kombinacija prodajne i marketinške stručnosti uparene sa sposobnošću vođenja i motiviranja prodajne snage. Također zahtijeva veliku energiju i ljubav prema putovanjima. Ljudi na ovoj poziciji provode isto toliko vremena razvijajući svoje prodajno osoblje kao i servisirajući račune.