win-win situacija, također nazvana win-win igra ili igra ne-nula zbroja u teoriji igara, situacija je u kojoj suradnja, kompromis ili grupno sudjelovanje dovode do koristi za sve sudionike. Pojam se može primijeniti na mnoge aspekte svakodnevnog života, a u suprotnosti je s igrom s nultim zbrojem ili situacijom pobjeda-gubi, gdje je dominantan čimbenik da barem jedna osoba pobjeđuje dok druga gubi. One se također nazivaju igre s nultom sumom, a primjeri uključuju većinu društvenih igara za dvije osobe. Na primjer, igra šaha je nula. Jedan pobjednik, +1, dodaje se jednom gubitniku, -1, što rezultira ukupno nula.
win-win situacija je drugačija, budući da njezin ukupni iznos prema teoriji igara može biti dva ili više. U scenariju za dvije osobe, gdje bi obje osobe mogle surađivati i tako imati koristi, to bi se moglo matematički izraziti i +1 plus +1 = 2. Umjesto da situacija stvara pobjednika i gubitnika, obje osobe dobivaju otprilike jednak iznos.
Pojam win-win situacija možete primijeniti na sve male pregovore u životu. Tipična usporedba može biti kompromis između muža i žene po pitanju spora. Možda se par svađa oko podjele poslova i brige o djeci. Suprug tvrdi da radi izvan kuće i da ne bi trebao brinuti o kući ili djeci.
Supruga tvrdi da je količina posla u kući i oko brige o djeci jednako velika tijekom dana. Ako supruga jednostavno dopusti da se situacija nastavi status quo, ona je statistički gubitnik ili -1. Neke nedavne studije sugeriraju da žene koje se brinu o djeci kod kuće rade uglavnom 18-20 sati dnevno, ovisno o broju i dobi djece. Ona je stvarno gubitnica po ovom prijedlogu, osobito kada muž odbije pomoći.
Da bi par stvorio scenarij za koji će svi dobiti, potreban je kompromis i razumijevanje radnog opterećenja. Ako studije pokazuju da mama koja ostaje kod kuće zapravo radi kao dva i pol posla s punim radnim vremenom, onda tu brojku treba u potpunosti shvatiti muž. Vjerojatno ima i umornu i možda nervoznu ženu na rukama, dok situacija ostaje ista, a mogao bi zaraditi njezinu ogorčenost. Ali tehnički on nešto osvaja, korist slobodnog vremena, dok supruga nije.
Ako se par odluči na kompromis, a muž pomaže oko nekih kućanskih poslova ili brige o djeci kako bi izjednačio opterećenje, par je stvorio situaciju u kojoj svi dobivaju. Neki bi se mogli pitati kako muž pobjeđuje u ovom scenariju. Koristi mu supruga koja je manje umorna, možda više odana vezi i svakako manje ogorčena. Supruga osvaja malo slobodnog vremena i udio posla postaje pravičan.
Svaka situacija u kojoj se strane slažu da će djelovati iu vlastitom interesu i u interesu grupe može biti dobitna situacija. U ekonomiji, ovo se također može nazvati Nashevom ravnotežom. Svaki sudionik u situaciji ili igri uzima u obzir način na koji njegove/njezine odluke i izbori utječu na sve ostale sudionike. Kada se to dogodi i kada svi sudionici razviju strategiju koja koristi “cjelini”, razvija se situacija u kojoj svi dobivaju. Treba napomenuti da ne osvaja svatko u svakoj mogućoj permutaciji ovog scenarija točno istu stvar ili ekvivalentan iznos.
Osnova za svaku win-win situaciju je da kompromis i suradnja moraju biti više ili barem jednako važni kao ego i natjecanje. Svi vole “pobjeđivati”, ali pitanje koje se postavlja kako bi se stvorila win-win situacija je: Kako se može uspostaviti situacija u kojoj nitko ne gubi? Teško je stvoriti win-win situacije kada su ljudi sebični i egoistični, a pogotovo ako ih nije briga hoće li njihova osobna dobit rezultirati tuđim gubicima.