Izvršni djelatnici za zapošljavanje odgovorni su za identificiranje, ocjenjivanje, intervjuiranje i zapošljavanje profesionalaca u prodaji. Tipično, izvršni regruter za prodaju je tvrtka treće strane koju poslovna organizacija koja traži prodajne stručnjake unajmi da im pomogne u procesu zapošljavanja i zapošljavanja. Izvršni regruter u prodaji specijaliziran je za usklađivanje profesionalaca u prodaji s organizacijama koje trebaju prodajne djelatnike, tako da ova vrsta regrutera radi na specijaliziranoj poziciji umjesto da zapošljava za bilo koju vrstu pozicije.
U konačnici, izvršni regruteri u prodaji su spojnici ili veze između tvrtki koje zapošljavaju prodajne ljude i kandidata za prodaju koji traže posao. Jedan od prvih koraka koje izvršni agent za zapošljavanje mora učiniti je pronaći tvrtku, koja je klijent, koja treba zaposliti jednog ili više prodajnih stručnjaka.
Voditelj prodaje zatim prolazi kroz opsežan proces upitnika kako bi se upoznao s tvrtkom koja zapošljava. Izvršni regruter također treba dobiti opis odgovornosti prodajnog stručnjaka nakon što se zaposli. Izvršni regruter također bi trebao opširno razgovarati s nadzornikom ili menadžerom kojem će prodajni stručnjak izravno izvještavati, tako da regruter može dobiti detaljniju ideju o tome što bi kandidat koji ispunjava prodajno mjesto trebao posjedovati.
Nakon što prodajni direktori za zapošljavanje dobiju sve informacije o tvrtki za zapošljavanje i poziciji koju žele popuniti, vrijeme je da se pronađu kandidati koji zadovoljavaju potrebe tvrtke i pozicije. Voditelji prodaje mogu identificirati potencijalne kandidate na različite načine. Prvo, oni mogu imati bazu podataka životopisa i kandidata koje mogu pretraživati kako bi izvukli sve potencijalne kandidate koji bi mogli odgovarati toj ulozi.
Drugo, rukovoditelji prodaje mogu postaviti oglase u opće populacijske ili specijalizirane časopise i publikacije kako bi privukli pozornost novih kandidata. Druga opcija koju mogu koristiti izvršni direktori prodaje je da kontaktiraju prodajne stručnjake koje poznaju kako bi vidjeli poznaju li ti prodajni stručnjaci nekoga s iskustvom u prodaji koji odgovara ulozi koju izvršni regruter pokušava ispuniti. Neki će se profesionalci u prodaji ponuditi na razgovor ili uputiti regrutera nekome koga poznaju tko traži poziciju prodaje.
Zatim, izvršni direktori prodaje prolaze kroz proces provjere. Oni prolaze kroz sve moguće kandidate i obavljaju preliminarne razgovore kako bi suzili kandidate prije nego što dogovore intervjue s menadžerom za zapošljavanje u tvrtki koja traži ljude za prodaju.