Veleprodajni distributeri djeluju kao posrednici između proizvođača koji proizvode proizvod i trgovaca na malo koji prodaju proizvod krajnjem korisniku. U nekim slučajevima veletrgovci prodaju izravno javnosti, ali najčešće će prodavati samo tvrtki koja prodaje takve artikle. Glavna prednost veletrgovaca je što mogu kupiti velike količine proizvoda po sniženoj cijeni jer kupuju dovoljno da zadovolje potrebe mnogih trgovina ili trgovaca. Takvi distributeri su uobičajeni dio prodajnog lanca u mnogim različitim industrijama.
Primarna funkcija veleprodajnih distributera je služiti kao posrednik za proizvođače i trgovce na malo. Proizvođači su tvrtke koje proizvode proizvod. To uključuje oblikovanje, oblikovanje ili strojnu obradu određenih dijelova kao što su vijci, vijci, ukrasni dijelovi ili limovi. Uključuje i poljoprivrednike koji proizvode prehrambene proizvode. Drugi proizvođači kupuju od ove dvije vrste poduzeća, a zatim proizvode gotov proizvod, bio to radio ili smrznuti burrito.
Trgovci na malo su tvrtke koje prodaju široj javnosti, bilo potrošačima ili drugim tvrtkama. To uključuje trgovce na malo koji imaju obične trgovine, kao što su trgovine mješovitom robom, robne kuće i kartice. Također uključuje virtualne tvrtke, kao što su internetski trgovci.
Da bi javnost mogla kupiti određeni proizvod, proizvod mora nekako proći put od proizvođača do trgovca. U mnogim slučajevima, međutim, trgovac je previše zauzet da bi upravljao odnosima s mnogim pojedinačnim proizvođačima i ne može platiti veće troškove povezane s kupnjom u malim količinama. Proizvođači se često susreću sa sličnim problemom. Prezaposleni su da bi upravljali mnogim malim odnosima i uvelike bi radije premještali velike količine proizvoda odjednom nego slali male narudžbe tijekom određenog vremenskog razdoblja. Tu na scenu stupaju veleprodajni distributeri.
Veleprodajni distributeri mogu pregovarati o kupnji velikih količina robe od proizvođača po značajno sniženoj cijeni. To usrećuje proizvođača jer oslobađa skladišni prostor u skladištu i daje proizvođaču obrtna sredstva potrebna za proizvodnju više proizvoda. Također omogućuje proizvođaču da upravlja samo malim brojem odnosa s veletrgovcima umjesto velikim brojem odnosa s maloprodajom, oslobađajući vrijeme da se usredotoči na ključne kompetencije uključene u izradu proizvoda.
Uključivanje veleprodajnih distributera olakšava život i trgovcima na malo. Trgovci na malo također su oslobođeni tereta upravljanja mnogim odnosima, stvarajući više vremena da se usredotoče na prodaju. Također su u mogućnosti iskoristiti uštede ostvarene kupnjom na veliko, omogućujući im da smanje troškove kupca i, nadamo se, prodaju više proizvoda ili da zarade veće marže na proizvodu koji prodaju.
Dok dobavljači na veliko zarađuju za život označavanjem proizvoda prije nego što ga prodaju trgovcu na malo, dubina veleprodajnog popusta na kupnju je takva da je cijena obično još uvijek daleko niža od one o kojoj bi trgovac na malo mogao sam ispregovarati. Veleprodajni distributeri uobičajeni su u brojnim industrijama. To uključuje odjeću, elektroniku, hranu, alate, kemikalije za kućanstvo, uredski pribor i još mnogo toga.