Što radi analitičar kategorije?

U maloprodajnom svijetu – a ponekad i u proizvodnji – proizvodi su grupirani u kategorije. Analitičar kategorije odgovoran je za osiguravanje da je prava mješavina proizvoda prisutna unutar kategorije za koju je odgovoran. U maloprodajnom okruženju, on je dodatno odgovoran za poštivanje uvjeta ugovora s različitim proizvođačima i da se proizvodi pravilno prodaju unutar dodijeljenih prostora. U proizvodnom okruženju, odgovoran je za upravljanje profitabilnosti i kategorije u cjelini i svakog pojedinačnog proizvoda u mješavini kategorija. Ovisno o veličini i prirodi tvrtke, analitičar kategorije može imati financijsku ili poslovnu pozadinu i može ili izvještavati upravitelja kategorije ili sam služiti kao takav.

Kategorije poput proizvoda grupiraju zajedno, općenito prema uporabi, a ne prema marki. Na primjer, u maloprodajnoj trgovini kategorije mogu uključivati ​​gazirana pića, pivo, gotovu hranu, namirnice, duhan i slatkiše. Kategorija gaziranih pića će sadržavati nekoliko različitih robnih marki, uključivat će različite veličine posluživanja i pakiranja u kutijama, a obično će se odnositi i na rashlađenu robu i robu koja se nalazi na policama. Analitičar kategorije gaziranih pića odgovoran je za procjenu uspješnosti kategorije soda. To uključuje ocjenjivanje ukupne prodaje kategorije u odnosu na ciljeve tvrtke te također ocjenjivanje prodaje pojedinačnih marki i proizvoda.

U vrlo velikim tvrtkama s mnogo kategorija, praćenje i izvješćivanje o takvim podacima o uspješnosti prodaje može biti opseg dužnosti analitičara. Međutim, u mnogim organizacijama analitičar kategorije također obavlja dužnosti koje su inače dodijeljene menadžerima kategorija u velikim tvrtkama. To može značiti pregovaranje o ugovorima s pojedinačnim dobavljačima, uključujući namirenje dolara naknade za oglašavanje, rasporeda isporuke i rabata i uvjeta povrata. Druga uobičajena funkcija je kreiranje merchandising plana za predstavljanje najprodavanije robe na najpovoljnijim pozicijama i postavljanje reklama po trgovini kako bi se povećao promet u kategoriji, a sve uz pridržavanje uvjeta ugovora. Analitičar zatim dijagramira plan, komunicira ga djelatnicima na terenu odgovornim za provedbu i prati njegov uspjeh.

U proizvodnom pogonu uloga analitičara kategorije često je striktno financijska pozicija. To znači da je primarna dužnost analitičara procijeniti prodaju i profitabilnost određene kategorije i proizvoda u njoj. Na primjer, proizvođač papira može proizvoditi ukrasni papir za poklone, papir za bilježnice, stacionarni i veliki papir koji se koristi za zamatanje predmeta za otpremu. Svaki od ovih proizvoda imao bi malo drugačije tržište i vjerojatno bi mu bio dodijeljen analitičar kategorije odgovoran za praćenje uspjeha kategorije procjenom podataka, pokretanjem izvješća i praćenjem trendova.