Direktor prodaje franšize je pojedinac koji prati tržišne trendove u nekretninama kako bi odredio optimalne staze za kupnju za svoju tvrtku. Zatim može odrediti željenu nekretninu, sklopiti poslove u vezi s njom i provesti prodaju od početka do kraja. On također može biti zadužen za lociranje i nadzor prodaje novim franšiznim operaterima. Direktor prodaje franšize može sklapati poslove korištenjem telefonskih poziva, sastanaka s kolegama i poslovnih planova. Njegova primarna dužnost je pronaći, generirati, rukovati i pratiti sve nove i moguće prilike za svoje tvrtke.
Svaki direktor prodaje franšize općenito je dužan ispuniti kvote koje je odredila njegova tvrtka. On se mora pridržavati proračuna troškova i strogog vremenskog okvira. Direktor prodaje franšize također može biti odgovoran za svu potrebnu dokumentaciju koja je nastala pregovorima i prodajom bilo koje nekretnine ili posla.
Također je važno da direktor prodaje franšize bude dobar s brojevima. Većina tvrtki zahtijeva diplomu prvostupnika s najmanje pet godina iskustva u konzultantskoj prodaji. Najbolji direktori obično su motivirani, poznaju prodaju hladnih poziva i sposobni su putovati. Direktor prodaje franšize također bi trebao biti informativan, poznavati nekretnine i imati iskustvo u spajanju i akviziciji.
Direktor prodaje franšize može se nazivati i direktorom razvoja franšize. To je zato što on može ponuditi usluge koje pogoduju cjelokupnom razvoju franšize kupnjom odabranih nekretnina i zgrada i praćenjem tržišnih trendova kako bi locirao nove mogućnosti franšize za optimalan rast tvrtke. Mnogo puta će direktor prodaje blisko surađivati s odborom potpredsjednika franšize kako bi također razvio planove i smjerove djelovanja za poslovanje.
Najčešće će direktor prodaje franšize istovremeno upravljati s više prilika i poslova. To znači da bi trebao imati dobre organizacijske i višezadaćne vještine kako bi sve nastavio. Razumijevanje zoniranja i lokalnih zakona o nekretninama također je važno, pa će direktor prodaje franšize obično proučavati ove teme dok se kreće iz regije u regiju. Ova karijera može biti vrlo zahtjevna za vrijeme, putovanja i stres. Pojedinci koji se ne mogu nositi s putovanjima možda nisu prikladni za tu poziciju.