Direktor prodaje i marketinga je menadžer ili izvršni direktor visoke razine koji nadzire poslovne jedinice za prodaju, oglašavanje, marketing i odnose s javnošću. Direktor prodaje i marketinga često zadužen za razvoj i poboljšanje uspješnosti poslovanja obično ima dugo iskustvo u prodaji i upravljanju prodajom. Iako se zadaci dodijeljeni ovoj osobi mogu uvelike razlikovati ovisno o pojedinom poslovanju, oni su često mozak svih važnih marketinških i prodajnih odluka.
Opći cilj većine direktora prodaje i marketinga je stalno širenje uspjeha poslovanja. To može značiti prodaju više članstava u teretani, dobivanje više ugovora o izgradnji ili lansiranje uspješnijih proizvoda iz već uspješne tvrtke. S tim ciljem na umu, glavni posao direktora prodaje i marketinga je kreiranje prodajnih, marketinških i reklamnih programa koji dovode do povećanja učinka. Stručnjak za marketing, direktor prodaje i marketinga mora biti sposoban analizirati prodajnu industriju i stalno biti u potrazi za načinima poboljšanja trenutnih strategija za povećanje poslovanja.
Važan zadatak mnogih direktora prodaje i marketinga je upravljanje, obuka i zapošljavanje osoblja. Dobri ljudi koji se bave prodajom i marketingom mogu napraviti razliku između voljene tvrtke i prezrenog subjekta, stoga su obuka i prakse zapošljavanja posebno važni profesionalcima u prodaji i marketingu. Direktor može biti odgovoran za formuliranje programa osposobljavanja, izradu prodajne metodologije i dosljednu provjeru uspješnosti u odnosu na procjene kako bi vidio jesu li potrebna poboljšanja. Direktori također mogu uspostaviti konkurentne ili timske prodajne programe koji nagrađuju prodajne i marketinške radnike za postizanje ciljeva putem prodajne metodologije.
Oglašavanje i odnosi s javnošću često su glavna briga direktora prodaje i marketinga. Radeći u okviru svog budžeta, direktor mora osigurati da tvrtka generira najpozitivniju izloženost i najvišu moguću razinu poslovanja za potrošene dolare za oglašavanje. Direktori će možda morati biti pametni u televizijskim, radijskim, tiskanim i internetskim marketinškim shemama kako bi pravilno zasitili tržište i postigli maksimalnu pozitivnu razinu javne svijesti. Osim toga, sve reklamne, sponzorske i marketinške kampanje moraju biti u stanju ispuniti poslovne ciljeve koje su postavili direktor i rukovoditelji tvrtke.
Obrazovni put za direktora prodaje i marketinga može biti vrlo različit od osobe do osobe. Neki mogu imati preddiplomski ili diplomski studij iz poslovanja, s naglaskom na komunikacijama ili marketingu. Drugi mogu postići svoje pozicije napredujući na ljestvici tvrtke, pokazujući dosljedno izvrsnu povijest prodaje, kao i sjaj za upravljanje i kreativno razmišljanje. Direktori prodaje i marketinga možda će morati dugo raditi i biti odgovorni za velike odjele, ali karijera može biti vrlo korisna za one s pravim talentom za različita područja marketinga.