Izraz “direktor razvoja” koristi se za označavanje glavnog financijskog službenika. Izraz se najčešće viđa u neprofitnom sektoru, gdje se koristi za opisivanje ljudi koji su odgovorni za upravljanje sredstvima neprofitnih organizacija i za rad na stvaranju više sredstava. Netko tko radi na ovom radnom mjestu obično ima diplomu iz financija, odnosa s javnošću ili komunikacija i može imati veliko iskustvo s neprofitnim organizacijama, uključujući iskustvo kao pomoćnik ili pomoćnik direktora razvoja.
Posao direktora razvoja može biti kompliciran. Ponekad se opisuje kao “prikupljanje sredstava”, ali je zapravo puno kompliciranije od ovoga. Iako ti direktori trebaju prikupiti sredstva i osigurati stalne zalihe i izvore sredstava, njihov posao je mnogo više od donošenja novca. Zapravo, neke neprofitne organizacije imaju direktora za prikupljanje sredstava koji je odvojen od direktora razvoja, naglašavajući razliku između ta dva posla.
Direktori razvoja doslovno su odgovorni za razvoj odnosa za svoje matične organizacije. Rade na održavanju čvrstih odnosa s postojećim donatorima i prijateljima organizacije, a također traže nove donatore i veze koje se mogu iskoristiti za proširenje potencijala prikupljanja sredstava. Osim toga, ovi direktori su uključeni u stvaranje pozitivnog imidža za organizacije s kojima rade i uključeni su u kampanje za širenje javnosti koje zainteresiraju ljude za doprinos i uključenje u aktivnosti organizacije.
Direktor razvoja mogao bi raditi stvari poput organiziranja donatorskih događaja, pozivanja donatora da održavaju odnose s njima, pokretanja kampanja slanja poruka, odgovaranja na zabrinutosti donatora i tako dalje. Cilj je razvijati i zadržati donatore, te učiniti da se donatori osjećaju pozitivno i sretni zbog svojih donacija i drugih oblika uključenosti. To ponekad može biti delikatna stvar koju treba postići, posebno s donatorima koji su poznati po velikim doprinosima, jer ponekad donatori mogu razviti očekivanja o tome što će dobiti zauzvrat za svoje donacije.
Direktor razvoja također mora razmišljati o najučinkovitijem i najučinkovitijem načinu apliciranja sredstava, a pritom uravnotežiti imidž tvrtke u javnosti. Neprofitne organizacije često se optužuju da su neozbiljne ili da rasipaju novac, a istodobno se može očekivati da će smisliti stvari poput sjajnih tromjesečnih časopisa, čija proizvodnja može biti prilično skupa. Direktor razvoja mora uzeti u obzir karakter organizacije, raspoloživa sredstva i način na koji donatori i javnost stupaju u interakciju s organizacijom kako bi posvuda zabilježili pravu notu, od pisama s pozivom donatorima do ekskluzivnih privatnih događaja prikupljanja sredstava.