Interni veletrgovci su prodavci koji rade za osiguravajuća društva i investicijska društva. Osoba na ovoj poziciji razvija strategije za povećanje prodaje i aktivno plasira nove investicijske proizvode vanjskim dobavljačima i partnerskim financijskim institucijama. Velike tvrtke često zapošljavaju nekoliko veletrgovaca, od kojih svaki ima konačnu odgovornost za održavanje i povećanje prodaje u određenoj geografskoj regiji.
Interni veletrgovac prima informacije koje se odnose na novopokrenute investicijske fondove, ugovore o anuitetima i druge vrste vrijednosnih papira. Veletrgovac mora pažljivo pregledati informacije vezane uz nove vrijednosne papire i razviti načine za plasiranje informacija prodajnom osoblju, koje izravno komunicira s javnošću. Veletrgovci pripremaju prodajnu literaturu koja pokriva relevantne informacije o novim proizvodima u smislu koje prodavači mogu lako prenijeti potencijalnim kupcima. Zakoni zahtijevaju od predstavnika ulaganja da objasne rizike povezane s ulaganjem, a svi materijali koje pripremi veletrgovac moraju biti u skladu sa zakonima koji se odnose na te objave.
Svaki interni veletrgovac radi s timom vanjskih prodajnih predstavnika koji održavaju sastanke licem u lice s prodavačima osiguranja i brokerima. On ili ona obično zakazuje sastanke prodajnog predstavnika i često vodi naknadne konferencijske pozive kako bi odgovorio na sva pitanja koja se pojave kao rezultat prodajnog sastanka. Brokeri i predstavnici osiguranja mogu naručiti investicijske prospekte i prodajnu literaturu putem internog veletrgovca i mogu zatražiti od veletrgovca da pruži prodajne ideje ili podijeli informacije o uspješnim prodajnim strategijama koje koriste drugi predstavnici.
Interni veletrgovac obično odgovara regionalnom voditelju prodaje koji nadzire nekoliko prodajnih regija. Veletrgovac mora sastavljati dnevna, tjedna i mjesečna izvješća o prodaji za regionalnog menadžera i osigurati da su prodajni ciljevi ispunjeni ili premašeni. Dio ili cijela plaća veletrgovaca dolazi od provizija povezanih s prodajom, tako da veletrgovci imaju snažan poticaj da rade dobro. Investicijska društva obično zahtijevaju od veletrgovaca da dosljedno postižu minimalne prodajne ciljeve, a ako ti ciljevi nisu ispunjeni, veletrgovac može biti degradiran ili otkazan s posla. Uspješni veletrgovci obično prelaze na pozicije regionalnog voditelja prodaje.
Da bi radio kao interni veletrgovac, kandidat mora imati diplomu prvostupnika iz financija, računovodstva ili srodnog područja. Zakoni o vrijednosnim papirima zahtijevaju od svih uključenih u marketing ili prodaju vrijednosnih papira da prođu ispite za licenciranje koje provode regulatorna tijela. Veletrgovci moraju položiti ove ispite i dobiti dozvole za vrijednosne papire prije početka rada na poslu. Ovlašteni savjetnici za vrijednosne papire i veletrgovci moraju pohađati nastavu kontinuiranog obrazovanja koja uključuje informacije vezane uz promjene zakona o vrijednosnim papirima. Ova nastava se obično izvodi najmanje jednom godišnje.