Što radi inženjer prodaje?

Inženjer prodaje blisko surađuje s upravom, klijentom i prodajnim osobljem kako bi objasnio zamršenosti složenih tehničkih proizvoda. Inženjeri daju savjete o razvoju proizvoda i predlažu poboljšanja u pokušaju sklapanja poslova. Ove osobe pomažu u razvoju strategija za pronalaženje novih poslova za različite tehnološke proizvode i iniciraju komunikaciju između prodajnih snaga i poduzeća u vezi s tim proizvodima. Osoba na ovoj poziciji mora razumjeti sve aspekte klijentovog poslovanja i proizvoda kako bi pronašla najbolje rješenje za probleme klijenta. Ovaj posao zahtijeva značajno iskustvo i obrazovanje u raznim područjima.

Inženjeri prodaje moraju biti sposobni izraditi demonstraciju proizvoda i prezentirati je novim i postojećim klijentima ili predstavnicima vlastite tvrtke. Oni sudjeluju na sajmovima, poslovnim konferencijama i seminarima o proizvodima i budućim klijentima objašnjavaju sve detalje o proizvodu. Inženjeri su dužni osposobiti osoblje i osoblje o svim aspektima softverskih programa i tehnoloških uređaja. Osim toga, od ove se osobe očekuje da razgovara o svim zabrinutostima kupaca sa svim razinama u određenoj tvrtki, od prodajnog osoblja do višeg menadžmenta. Ovaj posao zahtijeva znatnu količinu putovanja po cijelom dodijeljenom prodajnom području, a ponekad i izvan njega.

Kvalifikacije za poziciju inženjera prodaje su opsežne i zahtijevaju od kandidata poznavanje softvera, tehnologije i procesa prodaje. Iz tog razloga mnoge tvrtke traže kandidate s najmanje tri do pet godina iskustva u prodaji dobavljača. Poznavanje pisanja raznih poslovnih dokumenata, kao što su Zahtjevi za informacijama i Zahtjevi za podnošenje prijedloga, neophodno je na poziciji inženjera prodaje. Na osobnijoj razini, ljudi u ovom poslu moraju imati jake komunikacijske vještine i rješavati probleme koji se mogu prilagoditi različitim okruženjima.

Da bi stekli poziciju inženjera prodaje, kandidati moraju ispunjavati određene obrazovne uvjete i imati značajno iskustvo. Obrazovna pozadina u računalnim znanostima korisna je kandidatima, a mnoge tvrtke žele zaposliti pojedince sa diplomom prvostupnika znanosti. Druge diplome koje su korisne u poslu kao što je ovaj su inženjerstvo, matematika ili bilo koja od znanosti. Osobe koje žele raditi kao prodajni inženjeri trebale bi naučiti psihologiju kako bi im pomogle u razumijevanju i rješavanju problema kupaca i osoblja. Mnoge tvrtke žele zaposliti osobu s minimalno tri godine iskustva, a neke zahtijevaju pet.