Izvršni direktor prodaje automobila je trgovac na malo koji je specijaliziran za prodaju novih ili rabljenih automobila. Obično radi izravno s kupcima kako bi im pomogao u odabiru i kupnji novih vozila. Neke od njegovih odgovornosti uključuju pružanje informacija kupcima o njezi automobila i osiguranju, a često komunicira s proizvođačima automobila i ostalima u industriji kako bi bio u tijeku s trendovima, popustima i drugim korisnim informacijama. Kao izvršni direktor u autosalonu, mogao bi nadzirati ostale zaposlenike. U nekim slučajevima on također može biti vlasnik privatnog poduzeća za prodaju automobila.
Uobičajeno je da izvršni direktor prodaje automobila radi kao dio tima u autosalonu. Karijera u maloprodaji obično podrazumijeva rad mnogo sati tijekom tjedna, uključujući večeri i vikende. Vrijeme prodavača automobila moglo bi se podijeliti između rada unutar ureda i vani na parceli, pokazivanja proizvoda potencijalnim kupcima i praćenja s njima tijekom probne vožnje vozila. Mnogi rukovoditelji prodaje automobila rade za plaću plus provizije na temelju njihove prodaje. Kao rezultat toga, često imaju reputaciju da koriste agresivne prodajne taktike.
Kada netko odluči kupiti automobil u zastupstvu, izvršni direktor prodaje automobila mu obično pomaže u procesu kupnje. Često dolazi do pregovora između strana kako bi se postigla konačna prodajna cijena koja je zadovoljavajuća za oboje. Zatim voditelj prodaje automobila i kupac ispunjavaju potrebnu papirologiju za financiranje i osiguranje vozila. Oni provjeravaju financijske podatke kupca i razrađuju uvjete za iznajmljivanje vozila od zastupništva ili dobivanje zajma za njegovo financiranje. Obično strane također pregledavaju pojedinosti kao što su paketi opcija i jamstva.
Mnogi ljudi kupnju novog automobila smatraju jednom od najznačajnijih odluka koje mogu donijeti. Stoga je znanje prodavača automobila o njegovim proizvodima od iznimne važnosti, uz sposobnost jasnog i sažetog objašnjenja pojmova i isticanje važnih karakteristika vozila. Da biste bili uspješan izvršni direktor prodaje automobila, obično pomaže biti na raspolaganju za praćenje s kupcima koji imaju dodatna pitanja ili nedoumice o svojim novim vozilima. Također može naići na iste kupce ako dođu na popravke ili druge usluge. Netko tko želi biti izvršni direktor prodaje automobila obično treba otvorenu osobnost, pristojno držanje i izvrsne vještine pružanja usluga korisnicima.