Izvršni direktor računa za oglašavanje odgovoran je za upravljanje računima klijenata. On ili ona postavlja reklamne kampanje klijentu i upravlja proračunom za oglašavanje. Voditelji oglašivačkih računa obično rade za reklamne agencije, ali ponekad rade u odjelima za oglašavanje u velikim tvrtkama. Često blisko surađuju s voditeljem oglašavanja klijenta ili tvrtke. Druga odgovornost je osigurati ispunjavanje potreba klijenata.
Klijent je tvrtka koja angažira agenciju za izradu reklamne kampanje. Izvršni direktor računa za oglašavanje djeluje kao veza između klijenta i agencije. On ili ona moraju razviti plan za klijenta, ali prije nego što se to dogodi, mora se dovršiti preliminarno istraživanje. Neka od ovih istraživanja uključuju odlučivanje i razumijevanje na koje tržište ciljati i razvoj koncepta za kampanju, a on ili ona mogu također proučiti planove oglašavanja konkurentskih tvrtki.
Nakon dovršenog preliminarnog istraživanja, voditelj reklamnog računa izrađuje plan za klijenta. Plan općenito uključuje informacije o proračunu i rasporedu, uključujući koliko će kampanja koštati i kada će se oglašavanje pokrenuti. Plan također može uključivati projekcije prodaje kao rezultat kampanje, kao i informacije o tome gdje će se oglas prikazivati; na primjer, televizija, radio, novine i časopisi su nekoliko opcija. Nakon što se razviju plan i kampanja, izvršni direktor računa za oglašavanje mora prodati ideju klijentu.
Važno je da izvršni direktor održava stalni kontakt sa svojim klijentima. Tipično je da izvršni direktor kontaktira svoje klijente barem jednom dnevno. Osim toga, putovanja radi susreta s klijentima nisu rijetkost u ovom poslu. Iako voditelji računa općenito nisu dio kreativnog tima — drugim riječima, oni ne pišu samu kampanju — oni rade s kreativnim timom kako bi komunicirali klijentove potrebe.
Ponekad je prethodno iskustvo u prodaji ili marketingu dovoljno da netko dobije posao kao izvršni direktor oglašivačkog računa, ali je postalo uobičajeno da reklamne agencije traže nekoga s barem diplomom. Ovaj stupanj može biti u bilo kojem broju područja, uključujući oglašavanje, poslovnu administraciju, slobodne umjetnosti ili marketing. Često je važan sam stupanj, a ne disciplina u kojoj se diploma nalazi. Neke tvrtke mogu zahtijevati magisterij iz poslovne administracije.
Neke od vještina koje su potrebne za ovaj posao uključuju snažno vodstvo, komunikacijske i organizacijske vještine. Rukovoditelji moraju raditi s klijentima i iznositi ideje, tako da su također potrebne jake međuljudske vještine, uz profesionalni izgled i ponašanje. Bitna je i sposobnost poštivanja rokova.